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聰明人不多，人生贏家倒不少

小花生小溪

2017

2017-7-21 19:09 轉(zhuǎn)載 · 圖片5

01 什么才是真正的聰明人

我活到現(xiàn)在，見過許多頭腦好得讓我自愧不如的人。不管是日本人還是外國人，他們都聰明到令人害怕的程度。我這一生遇見了很多這樣的人。

留學(xué)的時候，我曾與俄羅斯科學(xué)院的眾多天才坐在一起學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)。他們就是所謂的火箭科學(xué)家到華爾街最早的一批人。

蘇聯(lián)解體導(dǎo)致預(yù)算縮減，無處可去的優(yōu)秀科學(xué)家們?yōu)榱嗽诿绹鹑诮缦破鹨粓龈锩娂娪咳朊拼髮W(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)院攻讀研究生。他們在數(shù)學(xué)方面的造詣連名校中的耶魯大學(xué)的數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)家都無可比擬。與我在同一教室聽同一堂課的人當(dāng)中有數(shù)位諾貝爾獎獲得者。

從政后因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，我與世界聞名的對沖基金、私募基金的所有者，以及國家基金的領(lǐng)導(dǎo)人反復(fù)進(jìn)行了討論。管理著上萬億日元資金流動的人物所持有的信息量與分析能力果然非同一般。

東京大學(xué)舉全校之力成立了東大EMP（高級管理課程），我就讀東大EMP時，與宇宙科學(xué)、醫(yī)療、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、宗教、藝術(shù)等領(lǐng)域最高級別的學(xué)者進(jìn)行了跨專業(yè)交流。他們學(xué)富五車，讓我深銘肺腑。

我還多次受邀參加國內(nèi)外各種國際會議，從學(xué)者到企業(yè)家，我親眼見到了許許多多事業(yè)有成的人，受到了極大的激勵。

聰明的大腦固然有其價值，但這種價值不是絕對的。真正的睿智以及讓你脫穎而出的人生最高價值不等于單純的腦子好使。光有優(yōu)秀的記憶力和發(fā)散思維是不夠的。

不管你多么聰明，一個人單干成不了大事，如果不去思考如何才能帶動身邊各種各樣的人，如何才能讓他們認(rèn)真行動，那么你的想法和熱情終將只是紙上談兵。

我見過不少精英因?yàn)椴恢绖e人的想法而無法充分發(fā)揮自己的能力，或者是遭遇挫折甚至銷聲匿跡。不管你有多么敏銳的分析能力，如果不能給世間帶來震撼，你就需要先去理解別人的想法，然后鼓動他們?nèi)牖铩?/p>

02 小技巧助你看穿大心思

不管對方是不是小人，只要他掌握著你前途命運(yùn)，與他接觸就要萬事多加準(zhǔn)備。越是不易打交道之人越要用心調(diào)查。不要先入為主，要想著這是為了自己，單純將對方當(dāng)成調(diào)查對象嚴(yán)肅地進(jìn)行調(diào)查。

比如在公司的名聲、業(yè)績、出生地、家庭成員、工作經(jīng)歷、婚姻狀況，甚至有無子女等都是寶貴信息。以我的經(jīng)驗(yàn)來說，我徹底調(diào)查過政界前輩們的出生地、家庭成員、身世、工作經(jīng)歷、派閥族系等信息。這使得我看清了他們的思考與行動的偏好。

從秘書做到議員的人大多對時間和禮節(jié)非常計較，他們原本是在“暗地里”扶持議員，對議員畢恭畢敬。成為議員后他們非常成熟很難對付，言行舉止沒有破綻。他們對政界的人際關(guān)系以及官員的名望了如指掌，為人也很可靠。

從地方議員做上來的人原來都是地方議會的頭，因此他們看重情義，愛扮演大家長角色，對工作年限及相應(yīng)級別非常執(zhí)著。他們還是耍心機(jī)的好手，而且他們大多數(shù)更看重人際關(guān)系而非政策或數(shù)字這些細(xì)節(jié)之處。

當(dāng)官之后再做議員的人頭腦聰明、擅長處理數(shù)字，對政策以及官僚組織非常熟悉，這也是理所當(dāng)然的。但是他們不看重情義，不會關(guān)照人。

繼承父母衣缽的議員沒有經(jīng)歷過太多苦難，相應(yīng)的心地善良之人比較多。父母給他們灌輸政界的人際關(guān)系甚至?xí)f到兩代人以前，所以他們在這方面了解得非常詳細(xì)。政治歷史也是通過父母學(xué)習(xí)，與官員、權(quán)勢之人的關(guān)系也是從父母那里繼承下來，交際非常廣。只不過他們不如從秘書做到議員那些人有能力，這可能是好事，也可能成為問題。另外，他們花錢大手大腳。

以上舉的是政界的例子，總之道理就是人的背景經(jīng)歷決定了他的人格發(fā)展。在喜歡或討厭一個人之前，要盡可能去調(diào)查對方。他出生在什么樣的家庭，做過什么樣的工作才成為現(xiàn)在的他？

血型、星座等也可以調(diào)查，但不要只停留在這種程度。出生在哪、有幾個兄弟姐妹、父母做什么工作、學(xué)歷情況如何等等，調(diào)查范圍越廣越好。

如果能像這樣自行進(jìn)行分析，在認(rèn)識新的人時就能夠像占卜師一樣把自己的猜想告訴對方看是否正確，這能起到實(shí)戰(zhàn)演練的作用。

另外，面相問題也非常重要，因?yàn)槊娌渴亲畲蟮男畔⒃?。眼睛是否有靈氣，左右臉的表情是否協(xié)調(diào)（據(jù)說左右臉表情不協(xié)調(diào)的人有顯著的表里不一傾向），笑的時候是否眼睛也在笑，面部是容易展露內(nèi)心的地方。

心之所想會和面部肌肉以及眼睛的動作發(fā)生關(guān)聯(lián)。眼睛和嘴唇會如實(shí)反映你的內(nèi)心世界，位置固定后便成了面相。所以你可以在禮貌的范圍內(nèi)盡量觀察他人的面相。

總而言之，就是要徹底調(diào)查對方，了解他的人生經(jīng)歷，探索其思維模式，然后做出假設(shè)并在數(shù)次見面過程中進(jìn)行驗(yàn)證。如果能推敲出對方的思維模式，就可以把當(dāng)下的情況代入這一模式。這樣一來，你便可以推測對方為何要采取現(xiàn)在這樣的行動，以及今后情況變化時他又將作出何種改變。

03 如何讓他人的行動如你所愿

很多人會苦苦思考，“為什么他就是不按照我的意思來行動呢？”卡耐基闡釋了影響他人的三大原則，簡單來說就是“不要過分地批評別人、真誠地贊賞他人、想人所想”。

其中最重要的是第三條“想人所想”，第一條、第二條與其說是“影響他人”的原則，不如說是一種技巧。這兩條更接近于“禮貌”，是理應(yīng)掌握的處世之道，無需刻意強(qiáng)調(diào)。

人要動之以情，不能滿嘴道理。只在乎理論的人靠邏輯說服他人時，可能會給對方造成巨大壓力。在這種情況下，不管你怎么跟他辯駁，他也會無動于衷。最后只會鬧得他認(rèn)為你“滿嘴的歪理，讓我在人前顏面盡失”，于是記恨你一輩子。

有一次我還看到同事在節(jié)目現(xiàn)場發(fā)飆，與人勢不兩立，讓電視機(jī)前的觀眾看了笑話。此后他還經(jīng)常受邀參與節(jié)目錄制。或許他自以為在電視上成了名人，但我反而認(rèn)為他作為政治家的名聲受了損。

身為政客，若想有所作為就不要與黨內(nèi)的意見不合者，或是與在野黨的議員在電視節(jié)目里進(jìn)行“辯論個你死我活”的夸張表演，不要想著批判、羞辱對方，而應(yīng)帶著尊重的心去發(fā)現(xiàn)雙方意見的共通之處。

即使對方是小人也要一視同仁，對不易打交道的人更要畢恭畢敬，絕對不能指責(zé)對方、表現(xiàn)出你的厭惡之情。你還要表現(xiàn)出對他們心懷敬意的樣子。

“影響他人”這一觀點(diǎn)的視角就是自上而下，多少有點(diǎn)厚臉皮的感覺。首先你應(yīng)該站在你想影響之人的立場上去想象他最大的需求是什么。要做到Give and Take（互相遷就），在去影響別人之前，先要滿足對方的需求。

所以我的建議是找到雙方共通的利弊之處，然后滿足對方的需求。決不能指責(zé)、批評對方，隨時都要對人保持尊敬并讓對方真切感受到你對他的敬意。