6/2下午3:30,又參加了為廣慈兒童福利院籌款的餅干義賣活動(dòng)。這次的義賣地點(diǎn)是虹梅路上的老外街,義賣的小朋友比上次少一些,嘟嘟還是和KEVIN一組。
嘟嘟這次申請(qǐng)了三盒,KEVIN五盒,兩個(gè)小朋友捧著餅干一起出發(fā)了。老外街都是露天的咖啡廳、酒吧,許多老外坐著吃東西。一開(kāi)始我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跟在小朋友后面,不想打擾他們。來(lái)回走了一圈,主動(dòng)出擊的還是KEVIN,他選了一個(gè)迎面走來(lái)的單身男士,盡管這個(gè)叔叔開(kāi)始似乎興趣不大,但KEVIN追著他解釋了幾句,他便掏出50元買了一盒,算是不錯(cuò)的開(kāi)始。不過(guò)后來(lái)他們倆似乎碰到一些困難,老外街上中國(guó)人不多,KEVIN他們想找中國(guó)客戶,資源很有限。好不容易碰到一對(duì)帶小孩的中國(guó)夫婦,他們倆成功攔停了對(duì)方,對(duì)方也耐心聽(tīng)他們解釋了一會(huì)兒,但這對(duì)夫婦問(wèn)孩子要不要買時(shí),孩子搖頭,最后沒(méi)有成功,有些可惜。
遇到外國(guó)朋友時(shí),KEVIN也能主動(dòng)開(kāi)口,說(shuō):“Excuse me.”但可能語(yǔ)言溝通有困難,常常把海報(bào)舉起來(lái),讓對(duì)方看。我發(fā)現(xiàn)這樣幾乎沒(méi)有成功過(guò),對(duì)方都是搖搖頭就離開(kāi)了。我觀察了一段時(shí)間,覺(jué)得交流不暢是義賣不順利的主要原因,對(duì)KEVIN和嘟嘟來(lái)說(shuō),老外反而不如中國(guó)人好賣。我覺(jué)得他們需要一點(diǎn)小小的幫助。等到他們?cè)俅螄L試和老外打招呼,把海報(bào)出來(lái)時(shí),我上前向老外解釋兩句,一開(kāi)始同樣有不成功的,但后面找到一對(duì)很NICE的夫妻,買了餅干還向他們道謝。之后就很順利了,最后一盒餅干推銷給了一群年輕的老外,簡(jiǎn)單交流了兩句,兩位年輕人便每人付了50元錢,只拿了一盒餅干。最后一個(gè)帥哥還舉起手:“GIVE ME A BIG FIVE”,和兩個(gè)孩子擊掌慶祝。
總結(jié)這次義賣,我覺(jué)得和老外溝通很重要,要開(kāi)口讓別人知道你在干什么,單靠海報(bào)效果不好。(P.S海報(bào)一定要醒目,簡(jiǎn)單明了。)溝通用詞越簡(jiǎn)單越好,不知道是不是巧合, 開(kāi)始用Guangci orphanage,得到的都是NO,后來(lái)直接for homeless children,成功率馬上上去了。
勝利完成任務(wù)后,嘟嘟買了一盒巧克力餅干,慰勞自己。他覺(jué)得餅干很好吃,都舍不得分掉。
這次主要在觀察孩子,很多時(shí)間都忘記拍照了, 照片不多.
義賣開(kāi)始了
找到目標(biāo)
最后勝利的微笑
尋找客戶