給孩子這樣的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，只會(huì)適得其反！

有個(gè)朋友微信上聯(lián)系我，說他兒子讀了小學(xué)后，成績一直不理想。她每天監(jiān)督孩子做作業(yè)。為了激勵(lì)孩子，每次孩子完成作業(yè)后，就給他五塊錢零花錢。孩子作業(yè)是完成了，可錢拿到后，當(dāng)天基本就不翻書了。為了激勵(lì)孩子學(xué)習(xí)，她想盡了各種誘餌來激勵(lì)孩子，比如吃肯德基，去游樂園，買玩具，去旅游等等。但是，孩子對(duì)學(xué)習(xí)始終很被動(dòng)。

我想起來有個(gè)在西方廣為流傳的故事，就跟她細(xì)細(xì)道來，她一聽恍然大悟：原來自己的努力助推，卻成了孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)的絆腳石。

很多慣用了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的家長可能會(huì)覺得這樣促進(jìn)孩子的行為得心應(yīng)手，省時(shí)省力。但是，他們沒有意識(shí)到孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)正在被慢慢侵蝕。

且聽我也給大家講講這個(gè)故事。有一群小孩每天都跑到一片草地上踢球，大聲嬉戲，很是吵鬧。這讓一位住在旁邊的老人不堪其擾。老人想了一個(gè)辦法。一天，老人跟孩子們說，如果明天他們來踢球，就給每人一塊錢。第二天，孩子們?nèi)缂s而至，玩得很開心，并拿到了一塊錢。第三天，孩子們又準(zhǔn)時(shí)到草坪上，老人告訴孩子們，只能給他們5毛錢。孩子們有些失望，但還是繼續(xù)踢球，拿了五毛錢。第四天，老人說，從今天起，以后只能給5分錢了。孩子們很生氣，說不屑這5分錢，然后再也不來草坪玩了。孩子們失去了原本在這塊草坪踢球的熱情，而老人也達(dá)到了獲得安寧的目的。

很顯然，當(dāng)對(duì)草坪踢球本身的興趣逐漸被對(duì)物質(zhì)報(bào)酬的興趣取而代之后，前一種興趣有可能受到侵蝕，乃至完全消失。 這就是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的侵蝕效應(yīng)（undermine effect）。

什么是內(nèi)在動(dòng)機(jī)的侵蝕效應(yīng)？

因?yàn)榛顒?dòng)本身所帶來的愉悅而喜歡的活動(dòng)是內(nèi)在動(dòng)機(jī)激發(fā)的活動(dòng)。而當(dāng)從事的活動(dòng)只是為了獲得物質(zhì)報(bào)償、榮譽(yù)或表彰等時(shí)，則此類動(dòng)機(jī)為外在動(dòng)機(jī)激發(fā)的活動(dòng)。我們只有在認(rèn)為自己的行為是自主選擇和控制的結(jié)果時(shí)，才會(huì)形成內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

心理學(xué)家Decharms認(rèn)為，若相信有外在力量的控制，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，則個(gè)體的自主控制感會(huì)減弱，內(nèi)在動(dòng)機(jī)也會(huì)隨之降低。 近來，越來越多的心理學(xué)研究表明，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)降低內(nèi)在動(dòng)機(jī)，對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)產(chǎn)生“侵蝕”效應(yīng)。

心理學(xué)研究者Leeper以幼兒園兒童為觀察對(duì)象，這些小朋友都很喜歡用水彩筆作畫。研究者把他們分為三組，讓他們用水彩筆完成一幅畫。

第一組兒童（期望獎(jiǎng)勵(lì)組）在繪畫前得到許諾，一旦完成作品將會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)；第二組兒童（意外獎(jiǎng)勵(lì)組）在完成作品后不期而遇地得到了獎(jiǎng)勵(lì)，第三組兒童沒有任何關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)的信息。

一個(gè)星期后，在沒有獎(jiǎng)勵(lì)也沒要求的條件下，再次發(fā)給兒童水彩筆，然后觀察孩子們的作畫時(shí)間。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組，即被允諾有獎(jiǎng)勵(lì)的兒童畫畫的時(shí)間明顯低于其他兩組，畫畫興趣大減。

可見，由于兒童對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待影響了兒童本身對(duì)繪畫的熱愛，產(chǎn)生了“侵蝕效應(yīng)”。

嬰幼兒學(xué)爬學(xué)走路都是有強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)機(jī)的，我們不會(huì)說，你會(huì)走了，我就給你買玩具。但是，我們很擅長對(duì)著學(xué)齡期的孩子說，你考前三名，我就帶你去旅游，或者給你買手機(jī)。

生活中，我們隨處可見父母親或其他照顧者以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為誘餌，引導(dǎo)孩子趨向自己期望的行為。比如，給孩子報(bào)了各種培訓(xùn)班的父母，看到孩子對(duì)其中一種表現(xiàn)出極強(qiáng)的興趣。父母就開始從廣撒網(wǎng)轉(zhuǎn)為專攻這一項(xiàng)。于是父母為了表現(xiàn)出自己的支持，決定做點(diǎn)什么。

由于很多父母成長于物質(zhì)匱乏的年代，用物質(zhì)刺激也成為了這個(gè)時(shí)代的后遺癥。所以就有父母對(duì)孩子說：“如果你這次畫畫比賽，獲得了第一名，我們給你買一個(gè)平板電腦”，“如果你能學(xué)會(huì)彈奏好了這首曲子，我們就給你買一架好一點(diǎn)的鋼琴。”不久后，孩子興趣驟減。束手無策的家長只能抱怨著自己的孩子三分鐘熱度。

家長自己不知道，當(dāng)孩子本身有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情時(shí)，用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的鼓勵(lì)方式只會(huì)讓孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)受到侵蝕。因?yàn)槲镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)承載著來自父母強(qiáng)烈的外在動(dòng)機(jī)，孩子感受到的是父母對(duì)自己的期望和控制。漸漸地，內(nèi)在動(dòng)機(jī)受到影響，十足的熱情也就變成了“三分鐘熱度”了。

學(xué)習(xí)需要的是孩子發(fā)自內(nèi)心對(duì)知識(shí)的探究興趣和學(xué)習(xí)態(tài)度。而當(dāng)附著了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為誘餌，則變成了成人要孩子回報(bào)自己的一種行賄手段。 孩子漸漸地轉(zhuǎn)移了自己的熱情，把注意力放在了如何獲得獎(jiǎng)勵(lì)，如何討父母歡心上了。

可見，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)有副作用，這樣的鼓勵(lì)方式要慎用。

那應(yīng)該要怎樣獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)孩子而不會(huì)產(chǎn)生副作用呢？

以下給大家?guī)c(diǎn)建議。

父母該如何做？

1 給予意外獎(jiǎng)勵(lì)。

如果你真的想給孩子獎(jiǎng)勵(lì)，可以在孩子自主完成目標(biāo)后，再給孩子意外驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)槭孪葲]有告訴孩子，所以孩子在做的過程中沒有獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)期，這樣就不會(huì)讓孩子有被控制感，不會(huì)損害孩子的動(dòng)力。

比如，孩子很喜歡彈鋼琴，正在為即將到來的鋼琴比賽做準(zhǔn)備。這時(shí)，你不需要告訴孩子，只要你獲得了名次就給孩子買她最喜歡的玩具的話。你只要肯定孩子練琴的努力，等孩子完賽后，不管結(jié)果如何，再給孩子拿出你送給她的禮物。這樣她不僅因?yàn)闋?zhēng)取自己想要的付出努力而感到自我滿足，也會(huì)因?yàn)檫@意外的禮物更加開心。

2 讓孩子有自主感。

自我決定理論認(rèn)為，勝任感、自主感和歸屬感直接影響人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。 而你的獎(jiǎng)勵(lì)可能會(huì)讓孩子意識(shí)到你試圖在控制他們，讓他們?nèi)プ瞿阆Ｍ龅氖?，他們感覺到了外部的壓力。而只有當(dāng)孩子發(fā)自內(nèi)心想要做時(shí)，他們才會(huì)有強(qiáng)烈的欲望去行動(dòng)起來。

如果孩子為了獎(jiǎng)勵(lì)而做事，那就不是真的想做。這會(huì)讓孩子失去自主感，過于依賴別人。而且，外部獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)讓他們習(xí)慣性獲得他人關(guān)注，無法真正對(duì)事物投入興趣。一旦得不到他人認(rèn)可，就會(huì)容易沮喪，覺得自己很失敗。

我想很多家長都曾因?yàn)楹⒆映燥垎栴}而困擾。有些家長為了讓孩子多吃一口飯，就會(huì)以看視頻或吃完后給糖果的方式來引誘孩子吃飯。其實(shí)餓了吃飯是人的天性。享受吃飯也是我們的本能。所以父母不要在吃飯上附著條件，不要以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來掩蓋了孩子對(duì)吃飯這件事本身的自主感。

3 用鼓勵(lì)而不是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)孩子。

我有一篇文章專門介紹如何恰當(dāng)鼓勵(lì)孩子，大家可以點(diǎn)擊鏈接直接閱讀《如何正確夸獎(jiǎng)孩子？大多數(shù)家長做錯(cuò)了！》?？洫?jiǎng)孩子“你真棒”或“你真聰明”之類的評(píng)價(jià)性言語只會(huì)讓孩子自我感覺更差，有損孩子的自信心。

真正有效的鼓勵(lì)應(yīng)該是對(duì)事不對(duì)人，即對(duì)當(dāng)下的事情，此時(shí)此刻的情境說的話語。比如，當(dāng)孩子從學(xué)校帶回一幅畫時(shí)，你不要說：“你是一個(gè)很棒的畫家啊?！毕喾矗銘?yīng)該告訴他，你多喜歡他的畫，詢問他畫的是什么內(nèi)容，你欣賞的是畫的顏色搭配還是故事設(shè)計(jì)。你還可以跟他一起把畫裱起來收藏或者掛起來。

想要做好一件事情，就要讓孩子發(fā)自內(nèi)心的喜歡。如果我們附加了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)在這件事情上，那就相當(dāng)于給自由飛翔的翅膀綁上了一塊石頭。松開這塊石頭，才能讓孩子自在遨游。

參考文獻(xiàn)：

【1】 Lepper,M.R., Greene, D., & Nisbett ,R.E. (1973). Undermining Children's intrinsic interest with extrinsic reward : A test of the "overjustification" hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology ,28(1），129-137.

【2】馮竹青，葛巖.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的侵蝕效應(yīng).【J】心理科學(xué)進(jìn)展.2014,22(4),685-692.

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