魚sir獨(dú)家 | 雙十一各大教育機(jī)構(gòu)優(yōu)惠動(dòng)態(tài)詳解（一）

雙十一來襲，眼花繚亂的大折扣、大優(yōu)惠，外加贈(zèng)送書包、抽獎(jiǎng)等等五花八門的活動(dòng)，教育機(jī)構(gòu)們這一波營銷，早已撩得各位家長(zhǎng)心里蠢蠢欲動(dòng)，想著“這時(shí)候買課能省出兩只口紅”，魚sir幾乎都能看到老母親們呼之欲出的“ OMG！ 買它！”

然而，魚sir還是要振臂高呼：里要控計(jì)里計(jì)幾??！ 畢竟，教育產(chǎn)品 和其他雙十一期間秒殺的產(chǎn)品有很大不同。

首先，對(duì)于教育產(chǎn)品來講，刷了花唄，并不意味著你收到了這件產(chǎn)品，恰恰相反， 這意味著產(chǎn)品交付的一切不確定性才剛剛開始 。

第二呢，購買教育產(chǎn)品不僅僅意味著金錢的投入，更意味著時(shí)間和精力的投入，這種投入對(duì)于很多家長(zhǎng)和孩子來講，是具有 排他性 的，因?yàn)楹⒆拥目沼鄷r(shí)間是有限的，并且，孩子的成長(zhǎng)階段是不可逆的。
 

第三，很重要的一點(diǎn)，大家往往容易忽視。 一家機(jī)構(gòu)的師資產(chǎn)能是有限的。 這就意味著，通過階段性促銷帶來的新增學(xué)生，能否被消化，機(jī)構(gòu)能否順利給學(xué)生排課，都要打個(gè)問號(hào)。此前，魚sir也接到過家長(zhǎng)抱怨某網(wǎng)紅在線思維課程，老師不夠用，排課出問題；魚sir一查，果然，那段時(shí)間該機(jī)構(gòu)大量促銷，報(bào)名量激增，媒體多有報(bào)道。

說了這些，家長(zhǎng)們還是很關(guān)心，雙十一的這些優(yōu)惠，到底是不是真優(yōu)惠？?jī)?yōu)惠了多少？有沒有需要注意的坑？

魚sir根據(jù)最新掌握的“家長(zhǎng)線報(bào)”和長(zhǎng)期跟蹤課程的歷史數(shù)據(jù)，對(duì)各家機(jī)構(gòu)的雙十一優(yōu)惠做一些剖析，趕在雙十一前，在本周接下來的推送中逐漸分享給大家； 大家對(duì)于哪家機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠感興趣，想深入了解，可以在評(píng)論區(qū)留言給魚sir，或者直接添加私人微信找魚sir聊聊。

另外，需要說明的是，由于價(jià)格信息屬于機(jī)構(gòu)的“敏感信息”，魚sir實(shí)在不想收律師函，不是怕，是覺得麻煩（雖然桌上已經(jīng)一堆了）。因此，在下文中，魚sir僅以相對(duì)的價(jià)格變化來解釋。

今天就先替大家看4家機(jī)構(gòu)；更多大家關(guān)心的機(jī)構(gòu)，明天后天大后天，接著說，希望大家繼續(xù)關(guān)注魚sir。

久伴英語

魚sir計(jì)算了一下，久伴1年課包，雙十一期間，平均每節(jié)課優(yōu)惠19.5%，打了個(gè)8折；而2年的課包，平均每節(jié)課優(yōu)惠了18%左右。兩種課包的單價(jià)都打到了100元以內(nèi)。

當(dāng)然，所有優(yōu)惠價(jià)都是建立在雙人拼團(tuán)成功的情況下。 這是一個(gè)拉新套路，略有些雞賊。

另外，久伴還特意強(qiáng)調(diào)， 因?yàn)閲艺撸?1.24之后將會(huì)漲價(jià)且不再有優(yōu)惠。魚sir猜，套路！絕對(duì)是套路！猜得不對(duì)，請(qǐng)別踩我。 關(guān)于課包大小，魚sir不再過多強(qiáng)調(diào)，一直讀魚sir家長(zhǎng)圈公號(hào)的家長(zhǎng)一定了解魚sir的口號(hào)： 不要囤課！不要買大課包！

51talk

51talk雙十一的重心，放在了220次課和400次課上面。OMG！ 魚sir算了一下，如果購買220次課會(huì)加上51次“次卡贈(zèng)課”，單節(jié)課折算下來比雙十一之前價(jià)格少了17%；如果購買400次課加上111次“次卡贈(zèng)課”，單節(jié)課折算下來雙十一之前少了23%。 

單價(jià)甚至打到了50元以內(nèi)！ 看似挺劃算，但值得注意的是，51talk的強(qiáng)化套餐要求每個(gè)月上至少15節(jié)課，也就意味著2天就要上一節(jié)課的節(jié)奏；此外，這個(gè)課包也是大得令人發(fā)指，就算一個(gè)月上15節(jié)，一年撐死也就上180節(jié)！

此外，關(guān)于贈(zèng)課，魚sir有話說：贈(zèng)課越多越占便宜？一不小心在退費(fèi)環(huán)節(jié)成手雷！機(jī)構(gòu)常見的3大退費(fèi)套路，家長(zhǎng)千萬不要踩雷！ 

阿卡索

以“性價(jià)比”打出名氣的阿卡索，這次雙十一的價(jià)格，也是低到了塵埃。200節(jié)和400節(jié)課包，單價(jià)打到20元以內(nèi)；800節(jié)和1200節(jié)課包的單價(jià)更是打到15元以內(nèi)，真是一杯奶茶都不如啊！還是低配版奶茶！

但是，坑在于，這樣的低價(jià)大課包，正常情況下，你幾乎得每天上，才能在有效期結(jié)束之前上完，這誰受得了？！

想看以上三家英語機(jī)構(gòu)的詳細(xì)測(cè)評(píng)嗎？可以評(píng)論下方，讓我看看，我會(huì)安排在之后的日志里。

芝課寫字

這家在線寫字機(jī)構(gòu)，想必很多家長(zhǎng)都熟悉。

芝課寫字本次雙十一 ，從課包價(jià)格來看，如果我沒有理解錯(cuò)的話，似乎并沒有特別明顯的優(yōu)惠，但是，贈(zèng)品比較華麗，居然有電烤箱！是不是吃準(zhǔn)了媽媽們都有一顆愛烘焙的心？

總而言之，魚sir想提醒家長(zhǎng)的是，有些優(yōu)惠固然吸引人，活動(dòng)也很不錯(cuò)，但是在剁手之前，一定要考慮清楚，孩子未來一段時(shí)間的學(xué)習(xí)規(guī)劃是否和課程匹配，以及， 你真的要買大課包嗎？

明天，魚sir會(huì)繼續(xù)剖析更多機(jī)構(gòu)的雙十一優(yōu)惠政策。 大家對(duì)于哪家機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠感興趣，想深入了解，可以在評(píng)論區(qū)留言給魚sir，或者直接來找我聊聊。