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解決方案營銷

解決方案營銷
出版時間:2007-08
頁數(shù):246
字?jǐn)?shù):247000
開本:16
ISBN:9787509600108
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圖書介紹

解決方案營銷屬于B2B銷售模式中的一種，通過更為專業(yè)和復(fù)雜的銷售咨詢能力，為客戶的需求提供解決性的方案。在政府采購、工業(yè)品采購、IT軟件采購中，長期以來活躍著一大批從事解決方案營銷的企業(yè)，如IBM、甲骨文、HP、SAP、思科、HUAWEI等。從服務(wù)于什業(yè)的高級需求出發(fā)，很多該類型的企業(yè)正在商業(yè)經(jīng)濟中扮演著改變商業(yè)規(guī)則和管理模式的領(lǐng)導(dǎo)者角色。匯豐銀行作為一家在82個國家設(shè)有5500個分支機構(gòu)，擁有15萬名員工，并為超過2500萬名客戶提供服務(wù)的大型金融機構(gòu)，其業(yè)務(wù)系統(tǒng)的核心是通過一個E-CRM去幫助股東創(chuàng)造價值、提升利潤和降低成本，并由此贏得更多的客戶。IBM作為一家優(yōu)秀的解決方案提供商，通過其豐富的金融行業(yè)經(jīng)驗和先進的IT產(chǎn)品為匯豐提供了一個先進的電子銀行系統(tǒng)。在解決方案營銷市場中，諸如此類的案例幾乎每天都在上演，著力于追求優(yōu)秀的企業(yè)，在與具有共同卓越追求的解決方案的提供商之間的合作，共同推動著商業(yè)模式與管理模式的創(chuàng)新和進步，從而最重要的是：在此過程中讓我們的最終的消費者獲益！
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