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宗慶后如是說: 中國(guó)營(yíng)銷大師教父級(jí)企業(yè)家的營(yíng)銷思想與商道真經(jīng)

作者: 王立仁著

出版社:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

出版時(shí)間:2010-01

頁數(shù):250

開本:16

ISBN:9787501788569

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圖書介紹

宗慶后經(jīng)典語錄： ◆市場(chǎng)營(yíng)銷。解決一個(gè)“賣”字，解決一個(gè)“買”字，誰賣、誰買。這兩個(gè)字解決好就行了。每個(gè)經(jīng)銷商都有錢賺，賣這個(gè)錢賺得更多，肯定有人賣，不打廣告也把市場(chǎng)占領(lǐng)了。要有真正的使用價(jià)值。 ◆讓營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的每一個(gè)人都有錢賺，而且專心只做娃哈哈就有錢賺。這是我們的營(yíng)銷觀念。 ◆“頭頂住。腰發(fā)力”——“頭”是終端、“腰”為渠道。“頭”靠什么頂住?靠品牌影響、店鋪陳列、促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！把睉{什么發(fā)力?憑穩(wěn)固的信用關(guān)系、可持久的贏利空間、發(fā)達(dá)的商流體系。是“頭”重要還是“腰”重要?因時(shí)而異，因地制宜。 ◆娃哈哈的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是這樣的：總部一各省區(qū)分公司一特約一級(jí)批發(fā)商一特約二級(jí)批發(fā)商一二級(jí)批發(fā)商一三級(jí)批發(fā)商一零售終端。 ◆娃哈哈聯(lián)銷體模式實(shí)施的前提是，必須保證各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，如果沒有合理利潤(rùn)的保障。廠家很難要求經(jīng)銷商去做什么，而渠道的推力也必須靠產(chǎn)品來支撐，有產(chǎn)品才有利潤(rùn)。 ◆娃哈哈從不輕易打價(jià)格戰(zhàn)，可是從進(jìn)入某一市場(chǎng)第一天起，我們就做好了價(jià)格決勝的準(zhǔn)備。 ◆從工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中不可能我們都自己去完成，我們要長(zhǎng)期地建立銷售網(wǎng)絡(luò)。絕對(duì)不會(huì)說你幫我把市場(chǎng)打開，我把你推開，所以我們這兩年已形成很好的信譽(yù)。我們的經(jīng)銷商很樂于忠誠(chéng)地幫我們推銷產(chǎn)品。 ◆對(duì)我們來說，集中資源塑造一個(gè)大品牌，這個(gè)品牌的高知名度、美譽(yù)度。消費(fèi)者的倍賴感、安全感的建立就能夠帶動(dòng)一系列產(chǎn)品的暢銷。 ◆產(chǎn)品線長(zhǎng)不是... 宗慶后經(jīng)典語錄： ◆市場(chǎng)營(yíng)銷。解決一個(gè)“賣”字，解決一個(gè)“買”字，誰賣、誰買。這兩個(gè)字解決好就行了。每個(gè)經(jīng)銷商都有錢賺，賣這個(gè)錢賺得更多，肯定有人賣，不打廣告也把市場(chǎng)占領(lǐng)了。要有真正的使用價(jià)值。 ◆讓營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的每一個(gè)人都有錢賺，而且專心只做娃哈哈就有錢賺。這是我們的營(yíng)銷觀念。 ◆“頭頂住。腰發(fā)力”——“頭”是終端、“腰”為渠道?！邦^”靠什么頂住?靠品牌影響、店鋪陳列、促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！把睉{什么發(fā)力?憑穩(wěn)固的信用關(guān)系、可持久的贏利空間、發(fā)達(dá)的商流體系。是“頭”重要還是“腰”重要?因時(shí)而異，因地制宜。 ◆娃哈哈的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是這樣的：總部一各省區(qū)分公司一特約一級(jí)批發(fā)商一特約二級(jí)批發(fā)商一二級(jí)批發(fā)商一三級(jí)批發(fā)商一零售終端。 ◆娃哈哈聯(lián)銷體模式實(shí)施的前提是，必須保證各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，如果沒有合理利潤(rùn)的保障。廠家很難要求經(jīng)銷商去做什么，而渠道的推力也必須靠產(chǎn)品來支撐，有產(chǎn)品才有利潤(rùn)。 ◆娃哈哈從不輕易打價(jià)格戰(zhàn)，可是從進(jìn)入某一市場(chǎng)第一天起，我們就做好了價(jià)格決勝的準(zhǔn)備。 ◆從工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中不可能我們都自己去完成，我們要長(zhǎng)期地建立銷售網(wǎng)絡(luò)。絕對(duì)不會(huì)說你幫我把市場(chǎng)打開，我把你推開，所以我們這兩年已形成很好的信譽(yù)。我們的經(jīng)銷商很樂于忠誠(chéng)地幫我們推銷產(chǎn)品。 ◆對(duì)我們來說，集中資源塑造一個(gè)大品牌，這個(gè)品牌的高知名度、美譽(yù)度。消費(fèi)者的倍賴感、安全感的建立就能夠帶動(dòng)一系列產(chǎn)品的暢銷。 ◆產(chǎn)品線長(zhǎng)不是負(fù)擔(dān)，這要看誰做，你要有能力做，品種多自然競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。你要是沒本事做，一個(gè)都抓不牢，肯定更快地完蛋。 ◆很多人喜歡談西方的管理理論，認(rèn)為那是現(xiàn)代管理制度，其實(shí)中國(guó)和西方在國(guó)情和文化方面有很多的不一致。 ◆應(yīng)該說我是在農(nóng)村待了15年，一直在看《毛澤東選集》，《毛澤東選集》對(duì)我的人生確實(shí)有很大影響。包括我現(xiàn)在做生意，很多用的都是毛澤東的軍事思想，所以想出來了農(nóng)村包圍城市。因此這個(gè)對(duì)我來說是影響極大的一本書。 ◆中國(guó)現(xiàn)在的管理就是要“大權(quán)獨(dú)攬”，否則你是搞不好的。不過“獨(dú)裁”的同時(shí)也要開明，要為員工考慮。 (展開)

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