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優(yōu)勢策略營銷
作者:
(美) 杰·亞伯拉罕(Jay Abraham) 著
;
伍文韜
;
陳書 譯
出版社:
世界圖書出版公司
出版時間:
2013-10
頁數(shù):
218
字?jǐn)?shù):
191000
開本:
16
ISBN:
9787510068034
3
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圖書介紹
讓財富曾呈指數(shù)級增長的營銷術(shù)
一位空調(diào)和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調(diào)試空調(diào),不僅沒有虧本反而贏利250萬,關(guān)系的價值比交易的價值大多少?
索尼推出了一系列不同價位的平板顯示器,你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略,你就可以共享索尼巨大的廣告資源?
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99%送給你:
顧問式銷售:運用再銷售、混合銷售和積極銷售獲取附加利潤
漸進式營銷:把非活躍客戶轉(zhuǎn)成老客戶,將一錘子買賣做成長久生意
聯(lián)合經(jīng)營:借助外部力量,零風(fēng)險、零投資開拓有利可圖的新市場
客戶推薦體系:利用六度人脈理論,讓熱情的客戶充當(dāng)銷售代表
背書策略:巧妙“與虎謀皮”,讓競爭對手大方“轉(zhuǎn)讓”其客戶資源
營銷界的80/20法則
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