換上顧客的腦袋
出版時間:2006-08
頁數(shù):210
字數(shù):137000
開本:16
ISBN:9787508606743
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圖書介紹
顧客為什么購買？顧客如何購買？兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業(yè)領導，下至一線銷售人員的智慧。 在銷售中做到“知已知彼”非常重要，雖然你不可能完全了解顧客在想什么，但有一點是肯定的：他們不會老是想著成為你的顧客。如果你能從顧客的角度考慮問題，與之建立伙伴關系，就能滿足顧客需求，做成大買賣。
顧客為什么購買？顧客如何購買？兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業(yè)領導，下至一線銷售人員的智慧。 在銷售中做到“知已知彼”非常重要，雖然你不可能完全了解顧客在想什么，但有一點是肯定的：他們不會老是想著成為你的顧客。如果你能從顧客的角度考慮問題，與之建立伙伴關系，就能滿足顧客需求，做成大買賣。
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