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銷售就是提問題

銷售就是提問題
作者: 劉銘 著
出版時(shí)間:2017-11
開本:16
ISBN:9787557634957
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圖書介紹

雖然銷售是一門說服的藝術(shù)，但是如果銷售人員只會“說”，而不懂得“提問”，銷售工作就會陷入泥潭。 本書緊緊圍繞著決定銷售成敗的關(guān)鍵因素，即“如何向客戶提問”這一主題，對如何拜訪陌生客戶并贏得他們的信任、如何激發(fā)客戶的購買欲望和需求以及如何抓住時(shí)機(jī)促使客戶迅速成交等方面內(nèi)容進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的闡述，并就此展開了非常精彩、翔實(shí)的案例介紹以及深入淺出的案例解讀，從而讓銷售人員在整個銷售過程中，更清楚地理解和掌握提問與成交之間的密切關(guān)系。 本書適合銷售新手和骨干銷售人員，以及銷售管理者和銷售培訓(xùn)師等人使用，對銷售新手來說，具備參考價(jià)值。 最后，希望大家通過閱讀本書，能夠快速成長為一名善于利用“提問”來說服客戶的銷售精英，進(jìn)而迅速、輕松地提升銷售業(yè)績，并成為銷售行業(yè)中的佼佼者。
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