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日本頂尖執(zhí)事教你察言觀色的28堂課
作者:
新井直之 著
;
新井直之 編
;
陳美瑛 譯
出版社:
商周(城邦) (2014年1月1日
出版時(shí)間:
2015-11
頁(yè)數(shù):
10
開(kāi)本:
25
ISBN:
9789862728895
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電影《黑執(zhí)事》、日劇《推理要在晚餐後》顧問(wèn)指導(dǎo), 教你地表很強(qiáng)讀心術(shù)! 為世界級(jí)名人富豪服務(wù)的執(zhí)事, 必須在對(duì)方開(kāi)口說(shuō)話(huà)前,就先察覺(jué)對(duì)方的需求並付諸行動(dòng), 並且毫不延誤地排除意外狀況,及時(shí)完成工作。 作者以三十年經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí),教你善用執(zhí)事犀利的觀察力,洞悉對(duì)方想法,讓你在職場(chǎng)、人際關(guān)係各方面,更加無(wú)往不利。 善用你的雙眼找出真相。 以往從未注意到的細(xì)節(jié),將帶你看清實(shí)況。 從「觀察力?分析力?假設(shè)力」鍛鍊敏銳的直覺(jué)! ◆光看領(lǐng)帶的顏色就知道對(duì)方當(dāng)天的心情。 ◆從客戶(hù)點(diǎn)的飲料就能夠推知洽談是否成功。 ◆從衛(wèi)生紙的品質(zhì)掌握這戶(hù)人家、這家公司的財(cái)力狀況。 ◆光看冰箱的大小就知道這戶(hù)人家的健康狀況。 ◆洽談結(jié)束後走向電梯,在幾秒鐘之內(nèi)問(wèn)出對(duì)方的真心話(huà)。 本書(shū)分為公司內(nèi)部(辦公室場(chǎng)合)、公司外(在外開(kāi)會(huì))、外出地點(diǎn)(拜訪(fǎng)客戶(hù)住處)及家中(日常生活)等四個(gè)章節(jié),以案例方式告訴讀者如何培養(yǎng)出察言觀色讀心術(shù)。前言及序中,介紹學(xué)會(huì)讀心術(shù)前,需先訓(xùn)練出三種能力─「觀察力」、「分析力」、「假設(shè)力」;「觀察力」是觀察對(duì)方外表或動(dòng)作下所隱藏的蛛絲馬跡,「分析力」是思考、匯整觀察後得到的情報(bào),「假設(shè)力」是參考「觀察力」、「分析力」所得到的情報(bào)、想法後,推測(cè)、假設(shè)對(duì)方心意的能力。 第1章 公司內(nèi)部鍛鍊觀察力 職場(chǎng)觀察基本就是要觀察對(duì)方使用的公事包、名片夾及文具。隨對(duì)方職業(yè)不同,觀察的物品也需變化,若對(duì)方為業(yè)務(wù)員就要看鞋子、技術(shù)人...
電影《黑執(zhí)事》、日劇《推理要在晚餐後》顧問(wèn)指導(dǎo), 教你地表很強(qiáng)讀心術(shù)! 為世界級(jí)名人富豪服務(wù)的執(zhí)事, 必須在對(duì)方開(kāi)口說(shuō)話(huà)前,就先察覺(jué)對(duì)方的需求並付諸行動(dòng), 並且毫不延誤地排除意外狀況,及時(shí)完成工作。 作者以三十年經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí),教你善用執(zhí)事犀利的觀察力,洞悉對(duì)方想法,讓你在職場(chǎng)、人際關(guān)係各方面,更加無(wú)往不利。 善用你的雙眼找出真相。 以往從未注意到的細(xì)節(jié),將帶你看清實(shí)況。 從「觀察力?分析力?假設(shè)力」鍛鍊敏銳的直覺(jué)! ◆光看領(lǐng)帶的顏色就知道對(duì)方當(dāng)天的心情。 ◆從客戶(hù)點(diǎn)的飲料就能夠推知洽談是否成功。 ◆從衛(wèi)生紙的品質(zhì)掌握這戶(hù)人家、這家公司的財(cái)力狀況。 ◆光看冰箱的大小就知道這戶(hù)人家的健康狀況。 ◆洽談結(jié)束後走向電梯,在幾秒鐘之內(nèi)問(wèn)出對(duì)方的真心話(huà)。 本書(shū)分為公司內(nèi)部(辦公室場(chǎng)合)、公司外(在外開(kāi)會(huì))、外出地點(diǎn)(拜訪(fǎng)客戶(hù)住處)及家中(日常生活)等四個(gè)章節(jié),以案例方式告訴讀者如何培養(yǎng)出察言觀色讀心術(shù)。前言及序中,介紹學(xué)會(huì)讀心術(shù)前,需先訓(xùn)練出三種能力─「觀察力」、「分析力」、「假設(shè)力」;「觀察力」是觀察對(duì)方外表或動(dòng)作下所隱藏的蛛絲馬跡,「分析力」是思考、匯整觀察後得到的情報(bào),「假設(shè)力」是參考「觀察力」、「分析力」所得到的情報(bào)、想法後,推測(cè)、假設(shè)對(duì)方心意的能力。 第1章 公司內(nèi)部鍛鍊觀察力 職場(chǎng)觀察基本就是要觀察對(duì)方使用的公事包、名片夾及文具。隨對(duì)方職業(yè)不同,觀察的物品也需變化,若對(duì)方為業(yè)務(wù)員就要看鞋子、技術(shù)人員就要看工具等。此外,對(duì)方的頭銜、預(yù)約會(huì)議的時(shí)間等也是另藏玄機(jī)。 預(yù)約會(huì)議上,除了雙方都可以配合的時(shí)間外,其實(shí)從時(shí)間上也可以看出對(duì)方的認(rèn)真程度,而各時(shí)間點(diǎn)所隱藏的含意又各是不同,通常約「X點(diǎn)30分」,其實(shí)有「只想和你見(jiàn)面半個(gè)小時(shí)」的含意,對(duì)方只想隨便應(yīng)付這個(gè)會(huì)議。 第2章 公司外鍛鍊觀察力 在心理學(xué)上,觀察對(duì)方並以符合對(duì)方個(gè)性的方式與其交往,既可讓對(duì)方感受你的友善,產(chǎn)生一種認(rèn)同感,除幫助商業(yè)合作成功外,也會(huì)建立起一層友誼關(guān)係。若和對(duì)方約在外面見(jiàn)面時(shí),即使第一次見(jiàn)面,也要當(dāng)下就了解對(duì)方個(gè)性,這些都可以從對(duì)方衣著、點(diǎn)的飲料等看出來(lái)。 衣著上,第一眼就要看對(duì)方的領(lǐng)帶,個(gè)性沉穩(wěn)的人會(huì)繫大地色的領(lǐng)帶,相反的,個(gè)性外向的人會(huì)繫亮色系的領(lǐng)帶。公司形象也會(huì)從顏色開(kāi)始塑造,例如計(jì)程車(chē)司機(jī)領(lǐng)帶大多為深藍(lán)色,代表會(huì)冷靜沉穩(wěn)的開(kāi)車(chē)。領(lǐng)帶跟衣服一樣都是需要每天更換的東西,因此領(lǐng)帶更可以顯現(xiàn)出對(duì)方當(dāng)天的心情及情緒。且和客戶(hù)在咖啡廳開(kāi)會(huì)時(shí),從點(diǎn)飲料開(kāi)始就要打進(jìn)對(duì)方心房,主要關(guān)鍵字是「模仿」,應(yīng)該點(diǎn)和對(duì)方類(lèi)似的飲品。 第3章 拜訪(fǎng)客戶(hù)住處時(shí)鍛鍊觀察力 當(dāng)拜訪(fǎng)對(duì)方住處時(shí),各個(gè)小地方,如玄關(guān)、書(shū)架、冰箱、寵物等都可以看出主人的個(gè)性。書(shū)架選書(shū)也可以看出對(duì)方個(gè)性,在對(duì)話(huà)或介紹產(chǎn)品時(shí),便可以用符合對(duì)方性格的方式來(lái)與其交流。 「什麼人養(yǎng)什麼狗」,觀察對(duì)方飼養(yǎng)的狗就可以察見(jiàn)主人的個(gè)性,這個(gè)原則也可以套用在執(zhí)事與主人、公司同事間、上司與部下,特別是中小企業(yè)更可以看出這種關(guān)係。從社長(zhǎng)到一般職員,性格、態(tài)度、口條、想法都會(huì)相似,這就形成該公司特有的「公司文化」。 第4章 日常生活鍛鍊觀察力 除了前面提到「觀察力」、「分析力」、「假設(shè)力」的訓(xùn)練外,本章告訴讀者在日常生活中要用什麼方法來(lái)獲得自己需要的資訊。作者提出「三個(gè)為什麼」提問(wèn)法,從對(duì)方答案進(jìn)而提問(wèn)下一個(gè)「為什麼」,如此才可循序漸進(jìn)問(wèn)出核心原因,了解對(duì)方心中真正需求。 此方法也可以應(yīng)用在拜訪(fǎng)客戶(hù)上,通常要拜訪(fǎng)到第三遍才會(huì)知道對(duì)方真正的心聲。作者總結(jié)為了擁有察言觀色讀心術(shù),「觀察力」、「分析力」、「假設(shè)力」三種能力的訓(xùn)練必須融入自己生活習(xí)慣中,如此才能像反射動(dòng)作般,隨時(shí)觀察周遭的所有人。只要在日常生活中融會(huì)貫通讀心術(shù)法則,就可以進(jìn)而活用在工作及人際關(guān)係上,人生將會(huì)更順?biāo)臁?/span>
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