中國式直銷模擬情景訓練
出版時間:2005-05
頁數(shù):281
字數(shù):231000
開本:16
ISBN:9787506437202
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圖書介紹
洞悉中國式直銷之特征，才能異年突起，掌握中國式直銷之技能，定會獨占螯頭，透徹分析，提煉出直擊要害的“直銷難題”，精挑細選，設計出代表性強的“情景回放”，一針見血，點評出成敗得失的“情景分析”，切合實際，概括出立竿見影的“操作要點”，舉一反三，總結出一般規(guī)律的“實戰(zhàn)指導”。本書結合我國在今年8月出臺的《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》和中國的直銷大環(huán)境，模擬出直銷員在直銷過程中最容易出現(xiàn)的60個情景，并對直銷員的常見應對錯誤進行分析，對直銷員的正確應對措施進行訓練。
本書以《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》為指導，從中國市場經濟發(fā)展的大勢和中國式直銷發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，對如何理解中國式直銷精髓、如何培養(yǎng)必勝心態(tài)、如何開發(fā)新客戶、如何化解客戶拒絕、成功引導客戶購買等九大關鍵問題進行了透徹的分析，提煉出了直擊要害的直銷難題。針對這些難題，作者精選和設計了最具代表性的直銷情景，在對每一個情景的成敗得失進行中肯點評和剖析的基礎上，概括出切合中國市場實際的直銷操作要點，并由特殊的情景延伸到現(xiàn)實，對直銷員的直銷實戰(zhàn)進行舉一反三的指導。
本書既可用于直銷公司進行集體訓練，又可用于直銷團隊進行小組演練，更可用于直銷員進行自我修煉。從1990年雅芳以直銷模式登陸中國開始，“直銷”這種營銷模式歷經坎坷，走出了一條獨具特色的中國式直銷之路。
洞悉中國式直銷之特征，才能異年突起，掌握中國式直銷之技能，定會獨占螯頭，透徹分析，提煉出直擊要害的“直銷難題”，精挑細選，設計出代表性強的“情景回放”，一針見血，點評出成敗得失的“情景分析”，切合實際，概括出立竿見影的“操作要點”，舉一反三，總結出一般規(guī)律的“實戰(zhàn)指導”。本書結合我國在今年8月出臺的《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》和中國的直銷大環(huán)境，模擬出直銷員在直銷過程中最容易出現(xiàn)的60個情景，并對直銷員的常見應對錯誤進行分析，對直銷員的正確應對措施進行訓練。
本書以《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》為指導，從中國市場經濟發(fā)展的大勢和中國式直銷發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，對如何理解中國式直銷精髓、如何培養(yǎng)必勝心態(tài)、如何開發(fā)新客戶、如何化解客戶拒絕、成功引導客戶購買等九大關鍵問題進行了透徹的分析，提煉出了直擊要害的直銷難題。針對這些難題，作者精選和設計了最具代表性的直銷情景，在對每一個情景的成敗得失進行中肯點評和剖析的基礎上，概括出切合中國市場實際的直銷操作要點，并由特殊的情景延伸到現(xiàn)實，對直銷員的直銷實戰(zhàn)進行舉一反三的指導。
本書既可用于直銷公司進行集體訓練，又可用于直銷團隊進行小組演練，更可用于直銷員進行自我修煉。從1990年雅芳以直銷模式登陸中國開始，“直銷”這種營銷模式歷經坎坷，走出了一條獨具特色的中國式直銷之路。
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