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3個(gè)故事搞定成交!

3個(gè)故事搞定成交!
出版社:大寫出版
出版時(shí)間:2013-05
頁數(shù):212
ISBN:9789866316777
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圖書介紹

史無前例的突破！破解超級(jí)業(yè)務(wù)員的成功方程式！
3個(gè)故事 大腦科學(xué) = 推動(dòng)成交的最佳說服武器：
★ 永遠(yuǎn)先說「你是誰」、「你幫助過誰」與「你代表誰」
★ 了解銷售週期，帶客戶從「防衛(wèi)採購」到被你影響而「不怕買」
★ 用故事連上顧客的大腦印象，別讓「規(guī)格細(xì)節(jié)」癱瘓你的銷售
★ 讓產(chǎn)品訊息「故事化」的模式做法 實(shí)例
每個(gè)人遇到業(yè)務(wù)員時(shí)，總會(huì)充滿懷疑、言不由衷
而真正的購買決策卻又很少因?yàn)椤敢严肭宄倚枰@個(gè)」而行動(dòng)……
想想我們「被人推銷」時(shí)，無論那樣產(chǎn)品再怎麼好、功能再怎麼強(qiáng)大，你會(huì)仍然有種「不願(yuàn)現(xiàn)在就信服」的防衛(wèi)機(jī)制吧？
這正是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)手法當(dāng)前遇到的困境。
如果離開「對(duì)人賣產(chǎn)品」的業(yè)務(wù)員領(lǐng)域，本書揭穿了銷售業(yè)界沒看清的真相，例如：
※現(xiàn)在傑出的學(xué)科老師（賣知識(shí)），不再是硬梆梆的以重點(diǎn)及功用來說服他的學(xué)生。
※從餐廳到店面的優(yōu)秀前場(chǎng)人員（賣服務(wù)），現(xiàn)在不只要轉(zhuǎn)送店內(nèi)提供的內(nèi)容而已，他們不斷追求的是讓到店客戶擁有「滿足的體驗(yàn)」。
和以上創(chuàng)新相反的，銷售領(lǐng)域的許多業(yè)務(wù)員公事包裡目前裝的仍是：
怎麼診斷客戶問題、提供說服性數(shù)據(jù)、證明自家產(chǎn)品規(guī)格出眾……。
請(qǐng)注意：當(dāng)消費(fèi)者防禦性的「邏輯左腦」被這種細(xì)節(jié)塞滿時(shí)，交易的可能性也將因此被理性延遲－－就猶如遇上一個(gè)最強(qiáng)悍而精算的採購經(jīng)理。
好業(yè)務(wù)會(huì)怎麼做，避開客戶防衛(wèi)心？──就先從「讓我跟你說個(gè)故事」開始吧！
從神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域重大發(fā)現(xiàn)出擊！徹底顛覆你的業(yè)務(wù)舊思維：
※過去的銷售... (展開)
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