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絕對(duì)價(jià)值:信息時(shí)代影響消費(fèi)者下單的關(guān)鍵因素
作者:
Itamar Simonson
出版社:
中國(guó)友誼出版公司
出版時(shí)間:
2014-07
頁(yè)數(shù):
240
開(kāi)本:
16
ISBN:
9787505734050
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《絕對(duì)價(jià)值:信息時(shí)代影響消費(fèi)者下單的關(guān)鍵因素》內(nèi)容簡(jiǎn)介:絕對(duì)價(jià)值指的是經(jīng)用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量,即使用某件產(chǎn)品或者享受某項(xiàng)服務(wù)的切實(shí)感受。過(guò)去,消費(fèi)就像是押寶。一件商品好不好,一家餐館的環(huán)境如何,沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)消費(fèi)者無(wú)從得知,只能根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員提供的有限信息去猜測(cè)。品牌、原產(chǎn)地、價(jià)位、廣告,這些重要的質(zhì)量線(xiàn)索左右著消費(fèi)者的選擇。然而,互聯(lián)網(wǎng)和新興科技以一種前所未有的速度改變了商業(yè)環(huán)境。當(dāng)消費(fèi)者可以在購(gòu)買(mǎi)前查看到交易記錄和消費(fèi)者評(píng)價(jià),通過(guò)便捷的專(zhuān)家渠道聽(tīng)到專(zhuān)業(yè)意見(jiàn),利用比價(jià)工具找到最便宜的商品,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式徹底改變了,他們不再只忠于一個(gè)品牌,并且開(kāi)始能夠判斷某件具體商品的絕對(duì)價(jià)值:它用起來(lái)會(huì)是什么樣子,它的價(jià)格是否虛高。要什么,不要什么,如今消費(fèi)者決定得更快、更理性?!督^對(duì)價(jià)值:信息時(shí)代影響消費(fèi)者下單的關(guān)鍵因素》回答了信息時(shí)代的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:消費(fèi)者的決策過(guò)程發(fā)生了什么變化?傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將被怎樣永久性地改變?在新的商業(yè)環(huán)境里,一家公司應(yīng)該如何與消費(fèi)者互動(dòng),怎樣通過(guò)分析影響消費(fèi)者的信息源,制定真正有效的市場(chǎng)策略?
《絕對(duì)價(jià)值:信息時(shí)代影響消費(fèi)者下單的關(guān)鍵因素》內(nèi)容簡(jiǎn)介:絕對(duì)價(jià)值指的是經(jīng)用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量,即使用某件產(chǎn)品或者享受某項(xiàng)服務(wù)的切實(shí)感受。過(guò)去,消費(fèi)就像是押寶。一件商品好不好,一家餐館的環(huán)境如何,沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)消費(fèi)者無(wú)從得知,只能根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員提供的有限信息去猜測(cè)。品牌、原產(chǎn)地、價(jià)位、廣告,這些重要的質(zhì)量線(xiàn)索左右著消費(fèi)者的選擇。然而,互聯(lián)網(wǎng)和新興科技以一種前所未有的速度改變了商業(yè)環(huán)境。當(dāng)消費(fèi)者可以在購(gòu)買(mǎi)前查看到交易記錄和消費(fèi)者評(píng)價(jià),通過(guò)便捷的專(zhuān)家渠道聽(tīng)到專(zhuān)業(yè)意見(jiàn),利用比價(jià)工具找到最便宜的商品,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式徹底改變了,他們不再只忠于一個(gè)品牌,并且開(kāi)始能夠判斷某件具體商品的絕對(duì)價(jià)值:它用起來(lái)會(huì)是什么樣子,它的價(jià)格是否虛高。要什么,不要什么,如今消費(fèi)者決定得更快、更理性。《絕對(duì)價(jià)值:信息時(shí)代影響消費(fèi)者下單的關(guān)鍵因素》回答了信息時(shí)代的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:消費(fèi)者的決策過(guò)程發(fā)生了什么變化?傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將被怎樣永久性地改變?在新的商業(yè)環(huán)境里,一家公司應(yīng)該如何與消費(fèi)者互動(dòng),怎樣通過(guò)分析影響消費(fèi)者的信息源,制定真正有效的市場(chǎng)策略?
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