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哈佛談判課

作者: （美）喬舒亞·N.魏斯（Joshua N. Weiss）著 ; 李欣譯

出版社:中國(guó)青年出版社

出版時(shí)間:2013-05

頁(yè)數(shù):168

字?jǐn)?shù):180000

開本:32

ISBN:9787515315553

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圖書介紹

談判無(wú)處不在?！豆鸫髮W(xué)全球談判項(xiàng)目創(chuàng)始人經(jīng)典之作:哈佛談判課》從商業(yè)活動(dòng)、工作、家庭和生活深入淺出舉出我們都會(huì)遇到的一些談判情景與談判技巧。商業(yè)談判中，如何在利益面前投其所好，把握?qǐng)?bào)價(jià)時(shí)機(jī)，充分利用文化優(yōu)勢(shì)成功斡旋，是商業(yè)人士的核心競(jìng)爭(zhēng)力；除了處理與外部的客戶談判，作者還教我們?nèi)绾魏椭鞴?、同事、下屬談判，比如如何和公司談判薪資與福利。在科技泛濫的年代，作者也特別提出運(yùn)用E-mail在職場(chǎng)溝通、談判需要留意的事項(xiàng)。
除了工作，家庭也是常常需要談判的另一個(gè)地點(diǎn)，如何與我們最親愛的家人互動(dòng)以及孩子們談判，都需要智慧。
日常生活中，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要與人談判，不管是買車、買房、退貨，有時(shí)我們需要運(yùn)用合作友善的態(tài)度，有時(shí)我們則需要運(yùn)用更直接的方式。
卓越的談判家并非天生，任何人通過(guò)后天努力都可能成為杰出的談判者。透過(guò)書中的案例分享、技巧分析，我們每個(gè)人都能挖掘出自身具有的談判能力，人人都能成為談判高手。
談判不是與生俱來(lái)的能力，哈佛談判課為你提供談判整體解決方案：
確定報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)，避免報(bào)價(jià)過(guò)高或過(guò)低而毀掉談判
做好價(jià)值判斷，金錢是否是談判最核心的價(jià)值
靈活應(yīng)對(duì)難纏的客戶，拿下訂單
身份置換、以退為進(jìn)，是薪資談判的必殺技
站在老板的角度想問(wèn)題，將抵觸和恐懼拋之腦后
控制好自己的情緒和態(tài)度，不為別人所左右
注意把握男性和女性在談判桌上的不同風(fēng)格
傾聽孩子的心聲，讓孩子在談判中成長(zhǎng) 談判無(wú)處不在?！豆鸫髮W(xué)全球談判項(xiàng)目創(chuàng)始人經(jīng)典之作:哈佛談判課》從商業(yè)活動(dòng)、工作、家庭和生活深入淺出舉出我們都會(huì)遇到的一些談判情景與談判技巧。商業(yè)談判中，如何在利益面前投其所好，把握?qǐng)?bào)價(jià)時(shí)機(jī)，充分利用文化優(yōu)勢(shì)成功斡旋，是商業(yè)人士的核心競(jìng)爭(zhēng)力；除了處理與外部的客戶談判，作者還教我們?nèi)绾魏椭鞴?、同事、下屬談判，比如如何和公司談判薪資與福利。在科技泛濫的年代，作者也特別提出運(yùn)用E-mail在職場(chǎng)溝通、談判需要留意的事項(xiàng)。
除了工作，家庭也是常常需要談判的另一個(gè)地點(diǎn)，如何與我們最親愛的家人互動(dòng)以及孩子們談判，都需要智慧。
日常生活中，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要與人談判，不管是買車、買房、退貨，有時(shí)我們需要運(yùn)用合作友善的態(tài)度，有時(shí)我們則需要運(yùn)用更直接的方式。
卓越的談判家并非天生，任何人通過(guò)后天努力都可能成為杰出的談判者。透過(guò)書中的案例分享、技巧分析，我們每個(gè)人都能挖掘出自身具有的談判能力，人人都能成為談判高手。
談判不是與生俱來(lái)的能力，哈佛談判課為你提供談判整體解決方案：
確定報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)，避免報(bào)價(jià)過(guò)高或過(guò)低而毀掉談判
做好價(jià)值判斷，金錢是否是談判最核心的價(jià)值
靈活應(yīng)對(duì)難纏的客戶，拿下訂單
身份置換、以退為進(jìn)，是薪資談判的必殺技
站在老板的角度想問(wèn)題，將抵觸和恐懼拋之腦后
控制好自己的情緒和態(tài)度，不為別人所左右
注意把握男性和女性在談判桌上的不同風(fēng)格
傾聽孩子的心聲，讓孩子在談判中成長(zhǎng)

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