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無(wú)價(jià)

作者: [美] 威廉·龐德斯通著 ; 閭佳譯

出版社:華文出版社

出版時(shí)間:2011-01

頁(yè)數(shù):255

開(kāi)本:16

ISBN:9787507534115

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圖書介紹

為什么免費(fèi)的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火？為什么100 萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要獅子大開(kāi)口？
威廉·龐德斯通告訴我們答案：價(jià)格只是一場(chǎng)集體幻覺(jué)。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無(wú)意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。
營(yíng)銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來(lái)?！皟r(jià)格顧問(wèn)”建議零售商怎樣說(shuō)服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。可以說(shuō)，價(jià)格是最為普遍的隱形說(shuō)服大師。

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