習慣的陷阱
出版時間:2011-06
頁數:150
字數:146000
開本:16
ISBN:9787300136387
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圖書介紹
《習慣的陷阱:消費者95%的行為被市場營銷人員所忽視》內容簡介：開宗明義提出了一個極具創(chuàng)新性的觀點——人類95%的行為是由潛意識控制的。這一事實揭示出市場營銷理論﹑市場調查犯下的主要錯誤——消費者對自己的行為會有所意識?！读晳T的陷阱:消費者95%的行為被市場營銷人員所忽視》解釋了為什么80%的新產品會失??；闡明了為什么每年數以億計的廣告費用打了水漂；也說明了為什么即使對產品高度滿意的顧客也會“叛離”。
在《習慣的陷阱:消費者95%的行為被市場營銷人員所忽視》中，尼爾?馬丁博士提出了具有說服力的證據，最近的大腦科學研究表明，我們的大腦演化出兩個思維區(qū)，而市場營銷并沒有把注意力放對位置。馬丁通過解釋思維區(qū)的實際運作方式，指出了50年以來市場營銷理論犯下的嚴重錯誤，以及顧客的習慣是如何挫敗代價巨大的市場營銷活動的。
馬丁提供了同時作用于顧客的潛意識思維和有意識思維的一套完整的處理方法，讓特定的消費行為不只是顧客的偶然消費行為，而成為他們的習慣性消費行為。利用這些技術，你完全可以獲得市場營銷中的兩只圣杯：較高的顧客維系率和較強的長期盈利能力。
《習慣的陷阱:消費者95%的行為被市場營銷人員所忽視》內容簡介：開宗明義提出了一個極具創(chuàng)新性的觀點——人類95%的行為是由潛意識控制的。這一事實揭示出市場營銷理論﹑市場調查犯下的主要錯誤——消費者對自己的行為會有所意識。《習慣的陷阱:消費者95%的行為被市場營銷人員所忽視》解釋了為什么80%的新產品會失??；闡明了為什么每年數以億計的廣告費用打了水漂；也說明了為什么即使對產品高度滿意的顧客也會“叛離”。
在《習慣的陷阱:消費者95%的行為被市場營銷人員所忽視》中，尼爾?馬丁博士提出了具有說服力的證據，最近的大腦科學研究表明，我們的大腦演化出兩個思維區(qū)，而市場營銷并沒有把注意力放對位置。馬丁通過解釋思維區(qū)的實際運作方式，指出了50年以來市場營銷理論犯下的嚴重錯誤，以及顧客的習慣是如何挫敗代價巨大的市場營銷活動的。
馬丁提供了同時作用于顧客的潛意識思維和有意識思維的一套完整的處理方法，讓特定的消費行為不只是顧客的偶然消費行為，而成為他們的習慣性消費行為。利用這些技術，你完全可以獲得市場營銷中的兩只圣杯：較高的顧客維系率和較強的長期盈利能力。
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