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社交銷售: 人人都是銷售員

作者: （美）提姆·休斯馬特·雷諾茲著

出版社:北京聯(lián)合出版社

出版時(shí)間:2017-05

頁(yè)數(shù):232

字?jǐn)?shù):180000

開(kāi)本:16

ISBN:9787559600035

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圖書(shū)介紹

隨著虛擬環(huán)境改變了買(mǎi)家的習(xí)慣，要利用傳統(tǒng)的銷售方法在買(mǎi)家做決定的過(guò)程中足夠早地接觸到他們變得越發(fā)的困難。如何才能不斷獲得與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)？如何利用社交媒體來(lái)獲得更多訂單？如何利用已有的客戶群獲得新的客戶？如何有目的地使用網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造社交信任感和高質(zhì)量的社群？如何在你的領(lǐng)域建立自己真正的影響力和權(quán)威性？如何在一個(gè)組織中決定社交銷售策略，提高訂單轉(zhuǎn)化率？如果對(duì)于這些問(wèn)題你還沒(méi)有一個(gè)完備的答案，那么不妨再問(wèn)問(wèn)自己，到目前為止你有沒(méi)有實(shí)施過(guò)任何社交銷售項(xiàng)目？你制作目標(biāo)市場(chǎng)用戶角色模型了嗎？你的銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是如何使用內(nèi)容的？你們有沒(méi)有一種在線上與客戶建立信任的文化？如今，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)展與決策者們的關(guān)系已經(jīng)成為一項(xiàng)越發(fā)關(guān)鍵的技巧了。如何能夠過(guò)早介入并“黑進(jìn)”購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程，有效地利用社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)掘潛在客戶，拿下訂單，實(shí)現(xiàn)自我突破，是每個(gè)銷售人員迫切關(guān)注的焦點(diǎn)。本書(shū)不是教你如何利用各種工具來(lái)改變潛在客戶的意愿，而是告訴你在一個(gè)操縱型銷售方式輕易就能被人識(shí)破的世界里，如何與人建立真正的信任，樹(shù)立權(quán)威并擴(kuò)大影響力，如何能夠更快、更加巧妙地銷售，如何用社交的方式去做銷售。

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