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爆發(fā)式贏單

作者: 倪建偉著

出版社:湖南文藝出版社

出版時間:2018-12-01

開本:16

ISBN:9787540489083

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圖書介紹

你還在為業(yè)績無法突破而發(fā)愁？
是不是總被客戶拒絕？
總覺得銷售很難，身邊卻總有人輕松拿下大單？
報價不知道怎么報，*不知道怎么送？
打仗無第二名，你公關(guān)，對手也在公關(guān)，面對同行競爭絞盡腦汁卻無法破局？
……
金牌銷售倪建偉將其20余年大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和多年的培訓(xùn)管理技巧濃縮成這本書，將和你分享*銷售精英一直在用的實戰(zhàn)銷售硬技巧；大客戶銷售如何布局、搶單、控單、贏單的軟謀略；普通銷售員如何實現(xiàn)爆發(fā)式成長，快速晉級為銷售總監(jiān)；以及銷售總監(jiān)、銷售總經(jīng)理管理的道與術(shù)；銷售管理層如何實現(xiàn)個體價值升級等，希望能以*快的速度幫你打開視野、突破思維僵局、提升實戰(zhàn)技能，助你迅速成為一名*銷售精英。
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實戰(zhàn)經(jīng)驗精彩語錄：
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借力——銷售，靠自己是局限，靠別人是能力。
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控單——控制了過程，也就控制了結(jié)果。
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布局——事前安排好所有的成功條件，讓成功水到渠成。
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銷售——激發(fā)一個人的欲望，*好的方式是挖掘和放大他的痛苦。
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造勢——競爭對手薄弱的地方，就是你可以高調(diào)塑造自己優(yōu)勢的地方。
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運(yùn)作——對事黑白分明，對人講究灰度。