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銘鑒經(jīng)典: 世界上最偉大的推銷員

作者: [美] 奧格·曼狄諾著

出版社:民主與建設(shè)出版社

出版時(shí)間:2017-07

頁(yè)數(shù):240

字?jǐn)?shù):130

開(kāi)本:16

ISBN:9787513916325

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圖書(shū)介紹

銷售是生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的紐帶，是發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)必不可少的環(huán)節(jié)。隨著商品經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，推銷的地位日益重要，作用日益巨大，任務(wù)日益繁重。推銷工作的好壞，已經(jīng)成為影響商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推銷員的隊(duì)伍在不斷壯大，成為一名優(yōu)秀的推銷員，是眾多推銷員夢(mèng)寐以求的事情。而作為一名推銷員，光有美好的夢(mèng)想和躊躇滿志的熱忱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要掌握推銷工作的專業(yè)知識(shí)與推銷技巧。比如，一名推銷員從邁出公司門(mén)口到與客戶達(dá)成共議這一過(guò)程中，需要推銷員完成一系列的具體工作——如何從眾多的人群中選出具有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶？什么時(shí)候開(kāi)始和客戶面談？什么樣的言辭能夠打動(dòng)客戶？怎樣揣摩客戶的心理活動(dòng)？如何能夠與客戶成功交易……這一系列的問(wèn)題都是擺在推銷員面前的荊棘與坎坷。因此，在一些推銷員心里，把銷售看做是一項(xiàng)艱難的工作，可是事實(shí)并非如此。在成功的銷售事例中，有的推銷員只是借用了一個(gè)微笑，就打動(dòng)了客戶的心；有的推銷員只是講了一個(gè)故事，就與客戶成為好朋友；而有的推銷員只是簡(jiǎn)單地說(shuō)了幾句話，就獲得了客戶的贊同?？梢?jiàn)，推銷既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)代推銷活動(dòng)的基本原理、敏銳洞悉推銷工作的一般規(guī)律、熟練掌握推銷的方法和技巧，是每一位推銷員的成功秘訣。每個(gè)夢(mèng)想成功的推銷員都可以從本書(shū)中廣征博取，培養(yǎng)全新的推銷習(xí)慣、素養(yǎng)、技巧和心理，迅速提升銷售能力和業(yè)績(jī)。將此書(shū)所總結(jié)的銷售經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)滴智慧運(yùn)用... 銷售是生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的紐帶，是發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)必不可少的環(huán)節(jié)。隨著商品經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，推銷的地位日益重要，作用日益巨大，任務(wù)日益繁重。推銷工作的好壞，已經(jīng)成為影響商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推銷員的隊(duì)伍在不斷壯大，成為一名優(yōu)秀的推銷員，是眾多推銷員夢(mèng)寐以求的事情。而作為一名推銷員，光有美好的夢(mèng)想和躊躇滿志的熱忱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要掌握推銷工作的專業(yè)知識(shí)與推銷技巧。比如，一名推銷員從邁出公司門(mén)口到與客戶達(dá)成共議這一過(guò)程中，需要推銷員完成一系列的具體工作——如何從眾多的人群中選出具有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶？什么時(shí)候開(kāi)始和客戶面談？什么樣的言辭能夠打動(dòng)客戶？怎樣揣摩客戶的心理活動(dòng)？如何能夠與客戶成功交易……這一系列的問(wèn)題都是擺在推銷員面前的荊棘與坎坷。因此，在一些推銷員心里，把銷售看做是一項(xiàng)艱難的工作，可是事實(shí)并非如此。在成功的銷售事例中，有的推銷員只是借用了一個(gè)微笑，就打動(dòng)了客戶的心；有的推銷員只是講了一個(gè)故事，就與客戶成為好朋友；而有的推銷員只是簡(jiǎn)單地說(shuō)了幾句話，就獲得了客戶的贊同?？梢?jiàn)，推銷既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)代推銷活動(dòng)的基本原理、敏銳洞悉推銷工作的一般規(guī)律、熟練掌握推銷的方法和技巧，是每一位推銷員的成功秘訣。每個(gè)夢(mèng)想成功的推銷員都可以從本書(shū)中廣征博取，培養(yǎng)全新的推銷習(xí)慣、素養(yǎng)、技巧和心理，迅速提升銷售能力和業(yè)績(jī)。將此書(shū)所總結(jié)的銷售經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)滴智慧運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，你一定會(huì)取得驚人的成就。仔細(xì)閱讀本書(shū)，下一個(gè)金牌推銷員就是你 (展開(kāi))

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