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協(xié)同銷售

協(xié)同銷售
出版時(shí)間:2016-05-01
頁(yè)數(shù):184
字?jǐn)?shù):130000
開本:16
ISBN:9787121282782
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圖書介紹

在買方市場(chǎng)條件下，客戶變得越來(lái)越聰明，銷售人員很難再單向推動(dòng)客戶做出購(gòu)買決策。世界銷售巨頭SPI公司的創(chuàng)始人基斯?M.伊迪斯及其得力助手基于這樣的背景提出了"協(xié)同銷售”的概念，以幫助銷售人員通過微營(yíng)銷、愿景構(gòu)建和價(jià)值驅(qū)動(dòng)這三種銷售新模式，來(lái)挖掘、影響甚至改變客戶的需求，實(shí)現(xiàn)銷售，達(dá)成共贏。 新常態(tài)下的消費(fèi)模式正在發(fā)生巨大演變，銷售人員必須靈活應(yīng)變才能不被時(shí)代淘汰。讀者可在本書的引導(dǎo)下進(jìn)行一關(guān)于場(chǎng)銷售思維的洗髓伐骨。
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