華為鐵三角工作法 成就華為8900億戰(zhàn)績的銷售管理法則 任正非銷售理念系統(tǒng)披露 華為前高管復盤精要系列 范厚華 著 華為銷售法 中信
出版時間:2021-10
開本:16
ISBN:9787521736014
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圖書介紹
“讓聽見炮聲的人來決策，以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組”“形成面向客戶的小團隊作戰(zhàn)單元”“要從客戶經(jīng)理的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F隊作戰(zhàn)”。這是任正非對華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。 華為鐵三角源于06年蘇丹項目的一次慘敗，華為蘇丹代表處痛定思痛，總結(jié)出了鐵三角的運作模式，并推廣到全公司。強大的鐵三角是華為做到今天的成就的關(guān)鍵，華為的銷售團隊也被稱為“華為奇跡”。 華為奇跡”參與者、制造者和見證者之一，范厚華及傳世智慧團隊，將華為鐵三角經(jīng)營管理體系應用于實踐，助力匯川技術(shù)、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)了顯著有效的增長。本書系統(tǒng)性介紹了華為的銷售鐵三角以及從線索到回款（LTC）的端到端的流程保障體系，從而使得銷售從不確定走向確定。本書實操性強，按圖索驥，你也能打造像華為銷售團隊一樣的常勝之師！
“讓聽見炮聲的人來決策，以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組”“形成面向客戶的小團隊作戰(zhàn)單元”“要從客戶經(jīng)理的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F隊作戰(zhàn)”。這是任正非對華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。 華為鐵三角源于06年蘇丹項目的一次慘敗，華為蘇丹代表處痛定思痛，總結(jié)出了鐵三角的運作模式，并推廣到全公司。強大的鐵三角是華為做到今天的成就的關(guān)鍵，華為的銷售團隊也被稱為“華為奇跡”。 華為奇跡”參與者、制造者和見證者之一，范厚華及傳世智慧團隊，將華為鐵三角經(jīng)營管理體系應用于實踐，助力匯川技術(shù)、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)了顯著有效的增長。本書系統(tǒng)性介紹了華為的銷售鐵三角以及從線索到回款（LTC）的端到端的流程保障體系，從而使得銷售從不確定走向確定。本書實操性強，按圖索驥，你也能打造像華為銷售團隊一樣的常勝之師！
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