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銷售就是會提問: 90%的訂單都是問出來的!

作者: 青木毅著 ; 肖輝 ; 劉舒悅譯

出版社:天津人民出版社

出版時間:2021-03

頁數(shù):194

字數(shù):122000

開本:32

ISBN:9787201171784

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圖書介紹

為什么銷售一開口，客戶趕緊走？因為90%的訂單都是問出來的，而大部分銷售還沒有掌握提問的技巧！銷售是一門說服人心的藝術(shù)，而銷售成功的根本原因是客戶有需求。日本頭號銷售員青木毅在40年的銷售生涯基礎(chǔ)上，特創(chuàng)出一套激發(fā)客戶需求的提問銷售法！從銷售前期到提案環(huán)節(jié)，再到簽單時刻，本書中公開提問銷售法的運作模式，并指導(dǎo)銷售人員在不同階段活用20個提問技巧，規(guī)避7大銷售誤區(qū)，讓銷售事業(yè)更上一層樓！所謂會銷售，就是會提問，讓提問化解銷售尷尬局面，讓提問決勝成交戰(zhàn)場！

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