商務策劃叢書·促銷策劃(第2版)
出版時間:2011-03
頁數:372
開本:16
ISBN:9787301185667
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圖書介紹
促銷（Sales Promotion）是一種有著明確目標的市場營銷工具，它通過提供臨時性的附加利益，實現對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃是在市場目標的導向下，追求促銷投入效益最大化，使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。 《促銷策劃（第2版）》深入淺出地分析了促銷及促銷策劃的基本概念和基本原理，并從促銷策劃的心理學基礎出發(fā)，以促銷策劃的三大內容為主線，依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控制。在促銷策略設計部分，研究分析常用促銷傳播媒介及其策略，深入剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優(yōu)勢與局限，以及各種促銷方法的綜合運用。最后以服務業(yè)和零售業(yè)為例，介紹了部分代表性行業(yè)的促銷策略。每一部分的內容均自成體系，同時還加入了切合該部分知識的促銷案例，為理論與實踐的結合提供了良好的佐證。
促銷（Sales Promotion）是一種有著明確目標的市場營銷工具，它通過提供臨時性的附加利益，實現對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃是在市場目標的導向下，追求促銷投入效益最大化，使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。 《促銷策劃（第2版）》深入淺出地分析了促銷及促銷策劃的基本概念和基本原理，并從促銷策劃的心理學基礎出發(fā)，以促銷策劃的三大內容為主線，依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控制。在促銷策略設計部分，研究分析常用促銷傳播媒介及其策略，深入剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優(yōu)勢與局限，以及各種促銷方法的綜合運用。最后以服務業(yè)和零售業(yè)為例，介紹了部分代表性行業(yè)的促銷策略。每一部分的內容均自成體系，同時還加入了切合該部分知識的促銷案例，為理論與實踐的結合提供了良好的佐證。
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