之前研究對比，寫了一篇線上機(jī)構(gòu)對比的文章，分享給大家。

英語啟蒙的路線聽說讀寫。簡單而言，聽力500詞以上，開始親子閱讀分極看初級動(dòng)畫片；聽力1000詞以上，開始引導(dǎo)輸出；聽力提到3000詞以上，開始學(xué)習(xí)自然拼讀、開始認(rèn)高頻詞；然后進(jìn)入自我閱讀，同步保持聽力先行，一路前進(jìn)。

英語啟蒙之路，引導(dǎo)輸出是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。什么時(shí)候給孩子報(bào)線上英語課程？選擇哪家機(jī)構(gòu)？這是由家長的需求和孩子的水平?jīng)Q定的。具體來說，線上英語無非解決這三方面的需求：1、與外教交流促進(jìn)輸出；2、完成家長無法做到的閱讀拓展；3、節(jié)省時(shí)間和路程，替代線下。分別對應(yīng)3個(gè)時(shí)期：

1.孩子有一定的聽力基礎(chǔ)，有表達(dá)欲望時(shí)，如果家長無法提供足夠的親子交流，建議考慮線上機(jī)構(gòu)。

2.當(dāng)孩子能進(jìn)入自我閱讀，能交流想法時(shí)，如果家長無法做到很好的閱讀拓展，全英文討論，建議找一個(gè)有英語母語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，當(dāng)然能一對一上門最好，如無法找到合適的上門外教，這時(shí)選擇線上英語就非常必要，并且也是收獲最大的時(shí)候。

3.為了節(jié)約時(shí)間和空間限制，替代學(xué)習(xí)語法和應(yīng)試技巧的線下機(jī)構(gòu)。如學(xué)而思、新東方、藍(lán)天教育等典型代表，這一類不在我本次總結(jié)范圍之內(nèi)。

陶寶4歲時(shí)，啟蒙1年多，開始時(shí)不時(shí)冒出一些英語句子，苦于我英語太差經(jīng)常無法及時(shí)接上她的對話，有時(shí)好不容易說幾句，語法又錯(cuò)誤百出。所以我決定給他尋找一家合適的線上機(jī)構(gòu)。我是典型的理科生+財(cái)務(wù)工作者：我很喜歡研究探討、分析對比，現(xiàn)將幾家主流線上英語機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，以及適用的群體分享出來，希望對大家選擇有些幫助。

vipkid

點(diǎn)評：這家絕對是國內(nèi)一對一英語線上的巨頭，廣告鋪天蓋地，市場占有率第一。課件比較傳統(tǒng)，較適合想提高英語成績，領(lǐng)先國內(nèi)教學(xué)進(jìn)度，父母不那么花細(xì)心研究或沒時(shí)間自己進(jìn)行英語啟蒙的孩子。

特征：歐美外教一對一教學(xué)，老師不固定，只能保證上過的老師下周有優(yōu)先選擇權(quán)，每周家長自助選擇老師，老師多，水平風(fēng)格不一，學(xué)生也多，晚上高峰期好老師比較難找，口音基本沒問題。以課件內(nèi)容教學(xué)為主，拓展不多。起點(diǎn)主要針對群體是大班及一二年級以上的廣大大眾型孩子

教材：根據(jù)中國孩子自主研發(fā)，較國外原版教材課標(biāo)低，低級別每節(jié)課學(xué)的內(nèi)容很少，但每個(gè)單元也會(huì)融入自然拼讀和高頻詞。L2就涉及20內(nèi)加減，L3開始學(xué)語法，不適合啟蒙較好但認(rèn)識水平還不到的小童。高級別課程拓展少，更多是讀課件，根據(jù)閱讀內(nèi)容回答問題。

價(jià)格：加上每月分享增課，一節(jié)課平均下來約110元/25分鐘。

優(yōu)點(diǎn):app設(shè)計(jì)比較有趣，孩子較喜歡。有課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，系統(tǒng)中配套提供了raz的賬戶，里面有大量的閱讀材料～這是美國線上閱讀賬戶，某寶幾十元可單獨(dú)購買，學(xué)而思也引進(jìn)了ABCtime,網(wǎng)速較好，300多元/年。

缺點(diǎn)：課標(biāo)低，拓展少，25分鐘100元，較貴。

結(jié)論：如果家長用心啟蒙，愿意花心思在家抓，沒必要選擇vipkid，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)混英語啟蒙圈的牛媽，很少有人會(huì)選它。如果沒時(shí)間或不夠用心又不差錢了，直接外包給vip，每周堅(jiān)持3次以上，充分利用它的raz閱讀材料，堅(jiān)持下來也會(huì)有收獲！

噠噠英語/DaDa英語

點(diǎn)評：目前市場占有率排第二，牛娃聚集地之一。

特征：歐美老師，老師發(fā)音基本沒問題，但市場太大，老師和學(xué)生都比較多，老師水平不一，好老師需要挑選，可以把具體的要求和空閑時(shí)間告知班主任或自行查找綁定老師，安排免費(fèi)試聽，滿意后可以長期固定下來，固定老師一對一教學(xué)較為省心。

教材：這是它最大的亮點(diǎn)之一，共2種教材：一是wonders，美國母語CCSS標(biāo)準(zhǔn)教材，適合高水平的孩子，gk就開始學(xué)自然拼讀，認(rèn)高頻詞，引導(dǎo)閱讀和展開討論，g1以上更是內(nèi)容豐富，可以延伸課程之外的拓展。這是wonders唯一授權(quán)的線上機(jī)構(gòu)。2朗文教材，這是英國培生集團(tuán)的EFL教材（English as a Foreign Language），課標(biāo)低于CCSS教材。香港，上海\深圳一些重點(diǎn)小學(xué)目前也在使用比教材。很多家長會(huì)先上朗文教材過渡，孩子適應(yīng)后，再轉(zhuǎn)去學(xué)Wonders。

價(jià)格：每節(jié)80-100元不等，增課多，但不同人不同時(shí)間購買價(jià)格相差較大，增課較多。

有自己的APP，可課前預(yù)時(shí)課后完成作業(yè)，支持永久回放，孩子上課時(shí)家長可遠(yuǎn)程監(jiān)課。

優(yōu)點(diǎn)：固定老師，教材好，教學(xué)較為靈活可以free talk，也可以學(xué)教材，家長可以根據(jù)孩子情況向老師提要求，另外可以讓班主任調(diào)整教材，加快進(jìn)度學(xué)習(xí)（牛娃經(jīng)常這么做），這點(diǎn)在vipkid很難做到。

缺點(diǎn)：他們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的腦子有問題，增課政策每月一變，越變越脫離市場需求，營銷活動(dòng)也變動(dòng)太頻繁，這點(diǎn)對存量客戶體驗(yàn)很不好。

結(jié)論：如果孩子啟蒙較早，水平較好，或者對孩子的英語有更高的要求和規(guī)劃的家長。也比較適合我這種沒時(shí)間搶好老師，孩子慢熱，需要固定老師教學(xué)的家長。

說客英語

點(diǎn)評：主打菲教，便宜，適合集中刷量，快速提高口語輸出。這也是小牛娃集中地之一。

特征：一對一，25分鐘固定老師，該平臺(tái)菲教為主，也有中教和歐美外教，約菲、中、外教每次課扣課時(shí)分別是1節(jié)、2節(jié)、3節(jié)。菲教便宜但普遍有些口音，但也有個(gè)別菲教口音很棒的。歐美外教月卡比較劃算，但平常價(jià)格較其他平臺(tái)沒有什么優(yōu)勢。

教材：好像有多種選擇，其中也有wonders，比較適合free talk

價(jià)格：常推出299元30節(jié)課時(shí)的月卡，也有比較劃算的年卡和次卡。

優(yōu)點(diǎn)：便宜。

缺點(diǎn)：高峰期好的菲教難找，啟蒙初期，容易帶歪孩子口音，后續(xù)難以糾正。

結(jié)論：適合白天可以陪娃上課，有時(shí)間去精選老師的牛媽，便宜可頻繁上課，口語輸出會(huì)有意向不到的收獲！因?yàn)槲覀兗抑荒茉谕砩细叻迤谏险n，并且擔(dān)心娃的口音被菲教帶跑了，未試聽過。

久趣英語

點(diǎn)評：線上英語學(xué)習(xí)的點(diǎn)心，寒暑假有時(shí)間可以給孩子來這么一道菜。廣大線上初學(xué)者試水的地方。

特征：歐美老師，主打一對四，也有一對二，一對一，每節(jié)課30分鐘，一對多老師不固定，課前系統(tǒng)自動(dòng)分配，老師口音基本沒問題，并且老師比較敬業(yè)，基本上會(huì)提前過來打招呼，下課會(huì)拖延幾分鐘。一對四上課時(shí)會(huì)輪流發(fā)言，氛圍較好，可以帶動(dòng)慢熱的孩子。久趣的營銷也很佛系，只有公眾號客服，不會(huì)主動(dòng)騷擾顧客，寒暑假課程包學(xué)不完或過期申請退款時(shí)非常爽快，這點(diǎn)深受好評。并且有些孩子比較喜歡一對多的氛圍，所以他們家一對四也比較受歡迎，一對二，一對一選擇不多。

教材：自主研發(fā)的教材，有主課和自然拼讀2種，最初級別的課程已經(jīng)開始涉及認(rèn)讀，小童長期上課會(huì)吃力，不認(rèn)讀的孩子需要家長陪同協(xié)助選擇單詞。有自己的APP，可課前預(yù)時(shí)課后完成作業(yè)。

價(jià)格：很透明，可直接公眾號咨詢。一對四寒暑假課程包168元10節(jié)課，非常值得試試，平常價(jià)3600元100節(jié)課。一對一剛開始推行時(shí)約70多元/節(jié)，目前略漲。

優(yōu)點(diǎn)：一對四，氛圍好，價(jià)格便宜。

缺點(diǎn)：一對四，人太多，費(fèi)眼耗時(shí)，有認(rèn)讀要求，不利于小童。

鯨魚小班

點(diǎn)評，大童牛娃的集聚地之一。

特征：主打精讀，閱讀拓展。老師水平普遍比較高，教學(xué)方式為固定老師固定時(shí)間固定同伴（一對二）為主，課程講得比較精細(xì)，這正是我們這些非母語家長難以給到孩子的。贈(zèng)課較少，但是如果能做為銷售顧問拉群團(tuán)購?fù)茝V收入較為可觀。我有個(gè)疑問：這機(jī)構(gòu)貌似沒有自己的專門銷售團(tuán)隊(duì)？經(jīng)常見到的都是一些牛媽們充當(dāng)銷售顧問，自行拉群，介紹課程和價(jià)格，這種非官方的銷售，多少讓人有點(diǎn)顧慮。

教材：有美國母語CCSS教材wonders，也有牛津樹繪本精講。但是他們家的wonders未經(jīng)授權(quán)，時(shí)常有版權(quán)問題要被訴訟的傳聞。

價(jià)格：一對二約170元50分鐘。一對一的貴，選擇的人較少。

優(yōu)點(diǎn)：閱讀拓展精細(xì)，老師引導(dǎo)較好，老師水平高。

缺點(diǎn)：一對二上課模式，請假較難，必須雙方協(xié)商好同時(shí)請假，否則一人請假了仍會(huì)被扣課時(shí)。更換老師有次數(shù)限制，若原老師離職后，無法保證一直換到2個(gè)小朋友同時(shí)滿足為止。機(jī)構(gòu)偏小，沒有自己的APP，用ZOOM會(huì)議系統(tǒng)上課，課程僅支持一個(gè)月之內(nèi)的回放。

結(jié)論，已經(jīng)進(jìn)入自我閱讀的牛娃可以考慮。

31abc

點(diǎn)評：礎(chǔ)好的孩子能在此得到很好的提高口語運(yùn)用能力，尤其是自行溝通和看圖說話能力。

特征：歐美外教，老師整體水平較高，教學(xué)方式為固定老師固定時(shí)間固定同伴（一對二）為主，或一對一固定老師。我第一次聽到這個(gè)機(jī)構(gòu)是去年8月在北京海淀區(qū)幼升小的一個(gè)備考群，當(dāng)時(shí)2-3牛媽把它宣傳太好，強(qiáng)調(diào)看孩子的水平要區(qū)分只會(huì)讀英語的假牛娃和會(huì)運(yùn)用英語的真牛娃，31是培養(yǎng)真牛娃的機(jī)構(gòu)。我當(dāng)時(shí)被嚴(yán)重種草，激動(dòng)不已，一度認(rèn)為這就是我想法的線上英語模式，我還特別邀請了幾個(gè)牛媽網(wǎng)友幫忙去試聽，幫我參謀參謀。但貌似牛媽們反應(yīng)并沒那么激烈，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)小，他們不熟悉。所以我一直很關(guān)注31，后來有一次有幸加了他們一個(gè)銷售主管，原只是想了解優(yōu)惠價(jià)格，她卻想讓我拉群組織團(tuán)購，說成員報(bào)名團(tuán)長會(huì)有很大的回扣，當(dāng)然群主要求必須有一定的影響力，群人也有規(guī)則等。做為一個(gè)上班忙，下班更忙的二胎班媽，我只能美美地羨慕一下，也清楚為什么當(dāng)初那個(gè)群主和幾個(gè)牛媽那么配合，強(qiáng)烈推薦了。

教材：美國國家地理《our world》，課件內(nèi)容較單一，主要靠互動(dòng)拓展。因此，遇到的老師好壞對教學(xué)結(jié)果影響很大。

沒有自己的APP，用ZOOM會(huì)議系統(tǒng)上課，課程僅支持一個(gè)月之內(nèi)的回放。

價(jià)格：去年8月團(tuán)購價(jià)一對二是64-70元/28分鐘，一對一120元/28分鐘。

優(yōu)點(diǎn)：比較注重拓展提高口語的運(yùn)用能力

缺點(diǎn)：一對二請假較被動(dòng)，一對一較貴。機(jī)構(gòu)偏小，沒有自己的APP，用ZOOM會(huì)議系統(tǒng)上課，課程僅支持一個(gè)月之內(nèi)的回放。