加薪談判

摘自博多.舍費(fèi)爾的《財(cái)富自由之路》

提高你的工資，是你的事，不是公司的事！

清單：

自己為何值得加薪的 15 條原因 為公司做的一切，在哪里為公司省了費(fèi)用，在哪里為公司賺了錢？ 未來你會為公司做什么？ 檢測你的市場價(jià)值。你還能在哪里工作？工作條件又是怎樣的？

我很想談?wù)?，我對企業(yè)所作出的價(jià)值

真正談話之前，先練習(xí)一遍

解釋一下自己，為什么喜歡為公司以及你的老板工作？要表達(dá)出感謝 問一下你的老板，是如何評價(jià)你的工作的？對于表揚(yáng)，要表示謝意 如果老板沒有提及你突出的優(yōu)點(diǎn)及能力，你應(yīng)該對此進(jìn)行補(bǔ)充，你要展示出自己的自信力，而不是盲目自大。必要的話，你要提出自己對公司作出最重要的貢獻(xiàn)。緊接著，你要指出，你在未來，還能為公司做什么。 請你將話題引到希望加薪上面來，請老板給一個(gè)建議。注意，永遠(yuǎn)不要第一個(gè)提出一個(gè)具體的數(shù)目。因?yàn)橐环矫婺阆胫览习鍖δ愕膬r(jià)值作何評價(jià)。另一方面，誰首先提出建議，那么誰就將處于不利的地位。盡管如此，請你盡可能使自己工資的漲幅不低于 20% 。

談判：

有些情況下，領(lǐng)導(dǎo)會提出一個(gè)自己認(rèn)為滿意的數(shù)額。但是通常并不一定會這樣。那么你的老板沒有準(zhǔn)備好給你加薪 20% ，你應(yīng)該做些什么呢？

首先，你應(yīng)該進(jìn)行談判，這其中有一個(gè)重要的規(guī)則，不要遵守。絕對不要首先提出妥協(xié)的建議！   因?yàn)?，誰首先提出了妥協(xié)，誰就輸了。 ……  “您提出了的是 15% ，而我希望的是 25% ，而我今后還想繼續(xù)在這里工作，那么我建議，我們?nèi)∫粋€(gè)中間值， 20% 吧？”