山寨機的末路

還記得2010年底的時候，想要去趟深圳華強北，連穿馬路都需要從人群的縫隙一路穿行，低下頭來也只能看到黑壓壓的一片腳步，還驚嘆于那四面八方同時出現(xiàn)的密集人流。沒想到短短不到兩年的時間，如今的華強北同樣的路口，同樣的時間，不同的卻是路口中央終于顯現(xiàn)出的斑馬線。這幾乎標(biāo)志了一個時代的落幕，一個“大山寨機時代”。 
隨著潮水退去，我們終于能夠看到，曾經(jīng)轟轟烈烈的國產(chǎn)手機廠商們，已經(jīng)有了明確的等級分化，原本第二陣營中的手機廠商們，與第一陣營中的魅族、小米、OPPO等廠商的差距越來越大，幾乎無可挽回。也因此，在本篇文章中，筆者武斷的將所有第一陣營之外的國產(chǎn)手機，全部稱為“山寨機”。 
究竟是什么造成了這種局面？ 
市場動作遲緩筆者從來不認(rèn)識國產(chǎn)手機廠商們?nèi)狈?chuàng)意，只要你打開任何一個搜索引擎，在圖片那里搜索“山寨機”，就可以從那些五花八門的照片中明白這一點。但是，正如發(fā)明了PC的IBM最終放棄了PC，發(fā)明了手機的摩托羅拉也差點一蹶不振一樣，無論在任何市場中，“創(chuàng)意”從來不等于“市場”。市場最核心的工作，在于如何讓你的創(chuàng)意，快速的讓更多的人知道。 
國產(chǎn)手機并不是沒有這樣的機會。 
舉個栗子來說，就像當(dāng)年曾經(jīng)紅極一時的英雄鋼筆。隨著時代的進(jìn)步，人們漸漸開始不用鋼筆寫字了，轉(zhuǎn)而使用電腦，于是英雄鋼筆遍逐漸隨之沒、消失。相對于英雄鋼筆的悲慘結(jié)局，國外的派克、凌美等同樣生產(chǎn)鋼筆的品牌，卻依然火熱。歸其原因，非常簡單，多年的品牌沉淀加上成熟的市場運作。 
任何的市場，隨著技術(shù)的更新?lián)Q代，都必然會伴隨著新一輪的洗牌，一定會有一些無法跟上時代腳步從而被淘汰的人，這是無法避免的。 
好在，仍然有許多廠商意識到了這個問題，開始了他們的自救。有資金優(yōu)勢的就走資本運作，有規(guī)模優(yōu)勢的就強化品牌，有渠道優(yōu)勢的就專心搞銷售鋪貨，還有一點點技術(shù)優(yōu)勢的就轉(zhuǎn)向代工廠。而那些其他的，行動遲緩的廠商，只能在這新一輪的市場洗牌中消失。 
可是這些轉(zhuǎn)型的行動，只能讓這些廠商勉強自保，卻無法阻止市場份額的萎縮。究其原因，根源在于對于市場的反應(yīng)行動遲緩。 
當(dāng)用戶對于大屏幕、雙核、甚至品牌等等，越來越在意的市場，我們的“山寨機”們卻依然我行我素的，延續(xù)著原本的節(jié)奏，去不斷的做著那些早已被用戶所拋棄的低端產(chǎn)品。這一點，懶風(fēng)君的《國產(chǎn)手機為何總是“長不大”》中已經(jīng)總結(jié)的很好，推薦一讀。 
但是，真的僅僅只是這些廠商沒有意識到市場的變化嗎，還是他們不想，或者根本就無法跟上？ 
核心優(yōu)勢缺失曾經(jīng)，中國山寨機能夠如此的有名，至少有一個非常關(guān)鍵的原因，就是技術(shù)門檻非常低，市場相對混亂，但卻因為移動通信的普及，手機大量流行，市場需求日漸增長。這就給那些原本一無所有的小公司，創(chuàng)造了機會。 
三星之所以能夠成為當(dāng)今世界上，能夠在手機領(lǐng)域與蘋果相抗衡的僅有的幾家公司之一，無疑是與其成熟的市場運作分不開的，但是除此之外，還有一個重要的因素，就是核心的技術(shù)優(yōu)勢。從CPU、閃存、到屏幕，這些手機中最關(guān)鍵的部分，三星都能夠自己制造，并且都是業(yè)界最好的，因此連蘋果都只能選擇三星作為自己的芯片供應(yīng)商。 
反過頭來看看我們的國產(chǎn)手機廠商，優(yōu)勢如何？ 
隨著技術(shù)不斷的更新?lián)Q代，手機的技術(shù)含量早已今非昔比。曾經(jīng)隨便買芯片回來拼在一起就能用的手機，幾乎隨著智能機時代的到來而一夜之間徹底消失。芯片要買，主板要設(shè)計，要焊接，哪一項都是技術(shù)含量極高的工種，即使解決了這些問題，你還需要一個成本巨大的屏幕。隨著技術(shù)的革新，行業(yè)總是會被分的越來越細(xì)。 
并不是所有的廠商都沒有技術(shù)優(yōu)勢。比如那些依靠以前的積累，成功轉(zhuǎn)型為代工廠的公司?？墒撬麄兊娜兆右膊缓眠^。 
其實許多品牌的山寨機，是沒有自己的工廠的，他們只運作品牌，提供一個設(shè)計，然后去找成熟的代工廠去生產(chǎn)制造。于是，現(xiàn)在就面對了這樣的一個局面，不同的代工廠報價不同：國際知名大廠的價格，比不知名的小工廠，報價高出20元。盡管在故障率方面還有差距，可是之間的差價完全能夠彌補這所有的損失。于是許多的山寨機廠商就會去選擇小工廠，雖然質(zhì)量可能有一定的差距，但是利潤更高。 
可是隨著技術(shù)的進(jìn)步，情況發(fā)生了一些變化。同樣還是之前的兩個工廠，他們的報價差距僅僅只有5元，而這5元甚至還不足以彌補故障率所帶來的售后成本。此時，山寨機廠商已經(jīng)別無選擇，因為訂單量太低，所帶來的有限的議價能力根本不足以讓大型代工廠重視自己的產(chǎn)品，只能去選擇那些小工廠進(jìn)行生產(chǎn)。 
而這最終所帶來的結(jié)局就是，生產(chǎn)出的手機不僅質(zhì)量差，而且利潤薄。這樣的山寨機公司，也就只能面臨倒閉。 
商業(yè)模式模糊至此，你可能已經(jīng)開始覺得，還能活到現(xiàn)在的國產(chǎn)手機廠商們，至少是都解決了以上這些問題的廠商們，應(yīng)該是活的還不錯了吧。其實并非如此，他們面臨的，還有一個更大的問題，就是沒有商業(yè)模式。 
什么是商業(yè)模式，簡單來說就是，一個不僅讓用戶愿意買，而且公司也有動力持續(xù)去運作的理由。智能手機與傳統(tǒng)的功能機，其最大的區(qū)別，就是拉近了手機用戶與手機廠商的距離。智能手機的出現(xiàn)，極大的增加了用戶使用手機的頻率，對于這樣一個每天都面對的東西，用戶的品牌忠誠度上升到了一個難以置信的高度，也是不足為奇的。 
魅族與小米的成功，不僅僅只是市場運作的成功，他們還建立了各自不同的商業(yè)模式，讓用戶能夠持續(xù)的使用、關(guān)注自己的產(chǎn)品，從中獲取持續(xù)的利益，進(jìn)而不斷的升級原本的手機系統(tǒng)，從而形成一個正向循環(huán)。 
但是，做商業(yè)模式，顯然不是我們國家的手機廠商所擅長的。他們更喜歡一次性的買賣：我制造手機，你買的手機，一手交錢一手交貨。殊不知，當(dāng)用戶買到手機之后，真正的商業(yè)模式才剛剛開始。 
智能手機絕非一個一次性的商品，如果無法意識到這一點，國產(chǎn)手機公司就永遠(yuǎn)無法跟上時代的步伐。 
缺少互聯(lián)網(wǎng)基因總結(jié)了以上這么多原因，讓我們重新回到原點，去思考另外一個問題。用戶所購買的是手機，但是他使用的卻是APP，是應(yīng)用，是移動互聯(lián)網(wǎng)。智能手機的本質(zhì)，是移動互聯(lián)網(wǎng)的終端。 
筆者個人很喜歡基因論，因為他可以解釋很多事情。比如，那些曾經(jīng)依靠炒貨一夜暴富的廠商們，很難意識到什么是互聯(lián)網(wǎng)，也想不明白為什么一款手機再賣出去之后還要不管的去運營，即使想明白了這些，對于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式也仍然一知半解。 
這就是互聯(lián)網(wǎng)的基因。這種基因并非是天生的，但卻需要后天不斷的積累和完善。凡是能夠存活下的成功廠商，均不同程度的有著這樣的基因。他們真正的明白，這個時代的智能手機用戶所需要的東西，究竟是什么。