這一個多月我見了5位教育投資人，才發(fā)現(xiàn)家長也許真的是韭菜

寫在前面：本文首發(fā)于公號無敵大薇薇，主張通識教育，從語言到全學(xué)科，從三觀到批判性思維，幫助大人和孩子一起成為積極的終身學(xué)習(xí)者。

前幾天寫了一篇文章：避坑指南：如何躲開那些low到爆的網(wǎng)校廣告和效率甚低的網(wǎng)課

實際上，這一個多月我見了好幾撥朋友，大部分都是在線教育從業(yè)者，還有相關(guān)行業(yè)投資人。于是，我也得以走出自己的圈子，看到了很多現(xiàn)實情況。最大的無奈就是：很多家長在被當(dāng)做韭菜，可毫不自知。

不能說這些網(wǎng)課是忽悠人，但是也許真的不值，最重要的是，浪費(fèi)孩子的寶貴時間。也讓家長沉溺于“我娃會了不少”的假像中，一茬茬交錢。

而要真正發(fā)現(xiàn)這些課的低性價比，可能需要一年，甚至更久。

糾結(jié)了半天，我還是決定寫下這篇文章，算是自己的經(jīng)驗和體會。希望耳清目明的家長能越來越多。

從2019年開始，就陸續(xù)有投資人找到我，希望能了解更多我們的課程和方向，有可能的話，也一起加入。彼時的我還埋頭課研中，根本沒工夫來想這些，基本都婉拒了。

2020疫情來了以后，在線教育被催生的如火如荼。市面上各種良莠不齊的課快速涌現(xiàn)，家長們面臨選擇越來越不知所措。而我似乎也到了瓶頸期。

首先我不喜歡打卡發(fā)圈，培養(yǎng)“班主任”高返利代理這一類的營銷方式，比起這些，我寧愿苦哈哈的一篇篇寫公號文干貨。

其次，因為我們的課程內(nèi)容一點水份都沒有，也沒有包裝，并且在不斷的傳遞家庭共同努力向上的理念，對家長有要求。

所以在這個人人都自覺有壓力，且水課層出不窮的時代，確實不那么符合大部分家長“甩娃，只要我輕松解放就好”的思想。

但其實家長們又特別容易焦慮，最主要原因，就是因為沒有方向，也沒有足夠行動力。而指望培訓(xùn)班或者娃自身，這是很不現(xiàn)實的。

家長不自我提升，不多多思考，卻盲目焦慮，并對孩子有各種要求和期待，這個也是我一直反對的。

實際上，寫文做課兩年來，我無數(shù)次的面對選擇：

到底是做出真正能夠引導(dǎo)家長和孩子的東西，還是盡量去迎合更多受眾，做低門檻甚至零門檻的內(nèi)容？

迎合代表著快速擴(kuò)張，符合資本的要求；而引導(dǎo)，則意味著需要不斷花時間去教育市場，用更為前瞻或者看起來更費(fèi)勁的方式，來告訴大家什么才是真正有效的。

所以之前一直沒打算和投資人溝通的我，在這一個多月里見了好幾位。他們都為人謙和，專業(yè)度非常高，而且溫和坦誠，是良師，也是益友。

我也期待他們能為我解答這個教育市場上的怪相，以及什么樣的內(nèi)容才能真正長遠(yuǎn)發(fā)展。是靠課程本身還是靠營銷？

投資人說到的XXAI課，XX閱讀，XX龍，XX美術(shù)等，這些都是資本市場上的香餑餑。

原因很簡單，用戶多，流量大。而他們的流量，來自于大量的廣告投放。廣告費(fèi)無疑很高，但也是樹立品牌的好方法。

在課程方面，則非常討巧的選擇了孩子們喜歡，家長們覺得有效的動畫形式，從簡單低幼的切入。以英語為例，一兩個單詞也許需要花上十幾二十分鐘，但會給家長們一種感覺：我的孩子學(xué)會了XX單詞。

美術(shù)也是同理，無論引導(dǎo)的過程如何，有APP做保障，顯得專業(yè)可靠，最后孩子依葫蘆畫瓢出來個成品圖，家長就會覺得：這節(jié)課沒白學(xué)。

這是很明顯的“重眼前結(jié)果，而不重過程”。結(jié)果固然重要，但孩子的教育，是馬拉松，盯著眼前的得失，往往會因小失大。

機(jī)構(gòu)也會巧妙的避開這一點，因為他們的客戶要求立竿見影，那又何必去費(fèi)勁想馬拉松呢？

至于資本，本質(zhì)是逐利的，也是現(xiàn)實的。流量數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)在一直增長，這就是最好的指標(biāo)。孩子學(xué)到多少，家長成長多少，這些是無需關(guān)心的。

同時，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大量的招人，工資確實不低，這是行業(yè)不成文的規(guī)定和模式。有的課程需要大量的老師，于是先招進(jìn)來，再統(tǒng)一培訓(xùn)。當(dāng)一切成為流水線工作，效率就會大大提升。

好的教育，常常沒那么快見效，但是效率就是金錢。所以往往在這種情況下，被犧牲的就是直接用戶。

這段時間見的一位朋友，是一家上市公司的創(chuàng)始人，但隨著孩子成長和家長的自我學(xué)習(xí)，他特別希望改行，能踏踏實實的做教育。

于是他找了好幾家知名，甚至不乏巨頭的教育機(jī)構(gòu)的教研負(fù)責(zé)人，然后有些遺憾的告訴我：他們可能對兒童啟蒙教育，沒有我想象的那么了解。

當(dāng)然，說這個，并不是想要詆毀任何機(jī)構(gòu)，而是我也不斷在思考，為什么會有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)？

這似乎是一個怪圈：

我問投資人：

不管這個市場上用戶究竟如何，總要有人去引導(dǎo)吧？我覺得這也是我存在的意義。幾年前看過一篇文章，說到google和蘋果，最大的價值就在于他們的前瞻，他們不斷引導(dǎo)用戶，給用戶更多的想象和未來，而不是在不斷的迎合。

投資人點點頭，告訴我說：

愿景和使命感是好的，但是現(xiàn)實是用戶的需求就是資本的方向，在沒有流量的時候，談愿景是空的，哪怕你再有理想，也得要建立在流量池的基礎(chǔ)上。

其實挺有道理的。

但最大的問題，是我說服不了自己。我沒有辦法為了流量和低門檻去不斷迎合，我認(rèn)為這個市場一定是會越來越好的，廣大家長也一定是會在千錘百煉里越來越練就火眼金睛的。

實際上這段時間，在見專業(yè)投資人之前，我也和一些朋友聊過，有好幾位勸我：

你們課程雖然好，但是對家長有要求，有門檻，實際上大家都想省事，孩子能交出去是最好的，所以你們的方向不對，要做孩子課，水點沒關(guān)系，很多家長其實也不懂?！?/span>

每次我都會特別認(rèn)真也很固執(zhí)的說：

“0-12歲階段，肯定是家庭教育為主，有沒有高質(zhì)量陪伴直接決定了孩子的發(fā)展，所以肯定先要幫助家長找到方向才是！就是因為很多家長不懂，所以我才要一遍遍的說啊！”

對方用“孺子不可教”的表情看著我：“你得降低自己的要求和審美。”

然后舉例市面上靠各種廣告和禮包異軍突起的各類AI課蹦跳課。

我憋老半天只能說：

兩年前，我辭去在國貿(mào)CBD區(qū)域光鮮外企的工作，離開朝夕相處十年的公司，開始沒日沒夜的做課寫文研究學(xué)習(xí)，一個是真心喜歡，有自我價值感；一個就是為了自家娃。

怎么說，我的身份首先是媽媽，再是做教育的人。

辭職伊始，我就開始帶著還沒上小學(xué)的哥哥，和剛會走路的弟弟去了新西蘭，后來又去了美國，一待就是大半年。

比娃收獲更多的是我。陪伴他們學(xué)習(xí)和成長的過程，就是我不斷思索的過程。如何在在國際化教育中取長補(bǔ)短？如何跟我們國情相結(jié)合？如何去不斷了解自己的孩子，盡可能做到因材施教？

在芝加哥自然博物館

了解木乃伊制作過程

制作地球誕生時間軸

所以看到市場上充斥著這樣的課，我就非常想把和娃啟蒙的實質(zhì)給大家掰開揉碎說清楚，這樣，課程的優(yōu)劣，其實是家長們很容易就判斷出來的。

比如這樣的廣告。之所以涂掉了名字，是不想去過多抨擊，因為畢竟每個家庭都有自己的認(rèn)知和需求，什么樣的課都有市場。但我想把盡量正確的語言啟蒙方式告訴大家。

這樣的中英文兒歌對照法，十幾二十年前就這樣用，但是效果如何？大家其實心里都有數(shù)。明明被自己和身邊人都證明了沒用的方式，為什么還會有人在鍥而不舍的往里跳呢？

與其短則三五分鐘，長則十來分鐘的，對著制作并不精美的動畫毀眼睛，不如家長在繪本閱讀碰到了熊貓時和孩子直接這樣溝通：

This is a panda（手指在整個熊貓上畫圈），white and black（指著對應(yīng)的顏色），so cute（抱著孩子，親下小臉，笑瞇瞇的說：和你一樣可愛，you are mommy's cute baby）！

孩子一定是會理解什么叫做panda的，甚至對于指著眼前的東西，需要說“this is…”，對于white\black這樣的顏色，以及cute是一個讓人覺得身心愉悅的詞，是一定有感知的。

沒有繪本， 指著圖片也同樣可以。

在真實環(huán)境下溝通的中英文對照，是給孩子可理解性輸入，并不一定需要一一對應(yīng)翻譯，讓孩子能明白就可以。這和視頻里逐字逐句的翻譯，是完全不同的！

當(dāng)代語言大師季羨林、新概念作者亞歷山大都說過：一定要用句子來學(xué)習(xí)語言，要交流，要溝通，不要從單獨詞匯入手！

因為我們?nèi)祟惖臏贤?，本就是句子！而不是詞匯！這是一個最樸素最基本的原理。

而圖中這樣的學(xué)習(xí)法，會帶來的害處有：

1、本末倒置，又回到多年前的單詞記憶法，效果不用我說了，大家都知道；

2、具象名詞動詞好學(xué)，那抽象名詞？介詞？句型？這些怎么學(xué)？兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又繞回原來的方式；

3、孩子會了一堆詞，可是不會連詞成句，不會表達(dá)，聽不懂成段的內(nèi)容；

4、最可怕的是，家長覺得有效，因為孩子會了不少單詞，甚至也會了一些句型，而壓根意識不到，這就像給植物澆水，噴葉子沒用，得澆根才行！

會有家長說：我英語不行，你說的這些我不會。

其實簡單的內(nèi)容，有初中英語水平都可以搞定，或者是多少跟著一起學(xué)。再不濟(jì)，起碼你得有辨別能力，這個和語言水平無關(guān)，完全取決于個人素質(zhì)和實際需求。

去年暴雷的機(jī)構(gòu)不少，我在寫文章查資料的時候，用關(guān)鍵詞Chinese English Job在google和bing上隨手一搜，出來很多信息。

有正常的，也有直截了當(dāng)寫著：有沒有資質(zhì)無所謂，愿意教學(xué)，渴望賺錢就行。

有資本進(jìn)來是好事，能夠有更多的錢，去做更好的課，讓更多人知道。但究竟有多少是真正不忘初心在潛心做事的？又有多少是把家長當(dāng)做韭菜在一茬茬收割的？

作為教育機(jī)構(gòu)，本就應(yīng)該承擔(dān)社會責(zé)任。引導(dǎo)普羅大眾去了解教育實質(zhì)，去放眼看未來，也是責(zé)任所在。

但當(dāng)精力都已經(jīng)放在怎么砸錢投廣告，怎么用聳人聽聞的話術(shù)吸引家長的眼光，怎么引流怎么吸粉，怎么把數(shù)據(jù)做好讓投資人再砸一筆錢上，又如何去更好的承擔(dān)這份責(zé)任？

這不是找最頂尖的動畫團(tuán)隊來制作視頻，不是包裝名師，不是大批銷售一對一跟進(jìn)買課反復(fù)詢問售后就能做到的。這是企業(yè)的核心內(nèi)里。

在這個時代，金錢仿佛無所不能，娛樂圈里流量為王，不需要作品和品德，只要有粉絲和話題，即使作品再爛也能成為資本追逐的目標(biāo)。年初涼涼的鄭女士便是如此。

讓人無奈的是，教育也居然如此。

但是能夠影響資本和機(jī)構(gòu)的是什么？是市場，其實也就是每一個受眾，每一個家長。家長的每一次選擇，都代表著市場的選擇和方向。

而我們不斷學(xué)習(xí)，自我提升，只是為了試圖堅守的使命：

要讓更多的家長們知道，如何提升自己的判斷力和信息查找鑒別力？如何找打真正適合自家孩子的好課？好課是什么樣子的？孩子們到底需要的是什么樣的教育？

希望這些被資本裹挾的課程，能夠真正沉下心來做出孩子們需要的東西，畢竟他們有人力也有財力，如果不是僅僅為了滿足資本需求，一定能夠做出更多好課；

也希望越來越多的家庭，能夠撥開迷霧，為孩子找到一條不跳坑的路。順便激勵下自己，在新的一年里，我們也為大家做出更多實操性更強(qiáng)，也能真正對孩子有幫助的好課。

我始終堅信：

這些課程中，有賺快錢的，也就有潛心鉆研徐徐圖之目光長遠(yuǎn)的。真正的好內(nèi)容，遲早是會被越來越多的人看到的。

社會在發(fā)展，我們每個人都在紛雜的信息中，一定會有繼續(xù)盲目隨大流的，但勢必會有更多人在千錘百煉后，眼界和思維高度都在不斷提升。

而這些，一定會讓整個市場加速優(yōu)勝劣汰的步伐。

當(dāng)我們每一個人，都在陪伴孩子的過程中不斷自我提升，當(dāng)我們每一個人的眼界和思維高度都在不斷提升時，我們的選擇，會真正影響到每個人和整個國家教育的走勢和發(fā)展。

順便預(yù)告，

過年初四-初六，

我會開三天英文繪本精講課，

有給孩子的，也有給家長的，

都免費(fèi)。

我想讓你看看，

努力引導(dǎo)家長和娃的教育是什么模樣。

歡迎留言，感謝動動手指分享。