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陌生拜訪的藝術(shù)

陌生拜訪的藝術(shù)
作者: 陳德涵 著
出版時(shí)間:2016-09
頁數(shù):239
字?jǐn)?shù):215000
開本:16
虛構(gòu):非虛構(gòu)
ISBN:9787532952564
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圖書介紹

每個(gè)人都免不了要與陌生人打交道，銷售人員更是如此。怎樣克服與陌生人打交道的恐懼，如何在較短時(shí)間內(nèi)征服陌生客戶，拿下訂單，是每一個(gè)銷售人員的必修課。本書則是一本非常靠譜的教材。

本書從成功實(shí)施陌生拜訪的角度出發(fā)，結(jié)合了眾多業(yè)績突出的銷售人員的成功案例及銷售經(jīng)驗(yàn)，從不同方面深入總結(jié)了一套行之有效的陌生拜訪銷售流程與銷售技巧。本書的獨(dú)特之處是將陌生拜訪分為九個(gè)步驟：整裝待發(fā)；確定拜訪；高效溝通；有效提問；適度贊美；切入主題；排除異議；達(dá)成意向；后期維系。

本書通俗易懂，每個(gè)銷售人員都能將書中的法則靈活應(yīng)用到自己的銷售實(shí)踐中。愿本書能幫助每一位銷售人員解決在陌生拜訪中遇到的各種困難，深刻領(lǐng)會(huì)到陌生拜訪中的藝術(shù)，早日成為下一個(gè)業(yè)績突出的好銷售。

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